臻宿获数千万元融资　要以重运营模式打开共享非标住宿市场

氪星了解到，非标准住宿平台行业最近完成了阿尔法公社数千万元的天使轮融资。

世旅组织称，2017年全球非标准住房市场达到1，144亿美元，过去6年复合行业增长率为20%。市场广阔，发展迅速。除了庞大的Airbnb的分散玩家，瞄准机会，什么是新公司进入市场的机会？

郭树清说，非标准住宿业发展多年，业态远未成熟，两年后将出现行业拐点。 定位 C2B2C / C2B2S 非标准住宿行业平台，瞄准东南亚和日本市场，以各平台较强的“重”导向模式，为 C 、 B端客户提供低成本、高品质的非标准住宿产品。

郭先生认为，旅游是一种比客源更重要的资源，目的地比客源的业务更多，所有C2C平台都有经验和服务难以保证，看到非生存的痛点，将通过大规模的控制来解决这些问题，在土地资源标准化的产品和运营体系中建立非标准的住宿行业供应支持系统。

过去，光资产的时代已经过去了，简单的匹配平台奖金被耗尽，重服务和重服务的模式可以建立屏障，保证快速扩展的质量，让利润空间最大化。

如何规范非标准住宿？

振旭建立了房屋供应，运营服务，物资供应三大标准体系，以实现规模化运营..

• 就住房来源而言，振兴协会通过“房源标准体系”对地面住宅源进行产品国产化，对房屋来源质量、设施、环境、装修标准、配套运行体系、供应体系进行评价。
• 在运行方面，振旭不仅保证了住房供应的质量，而且保证了出口经营标准，提高了非标准住宿产品的服务质量，降低了运营成本，提高了效率。目前，振旭在日本、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、柬埔寨等地设立了子公司，建立了强有力的根系和弱叶模型对精细控制资源和土地的授权和监控体系。
• 在供应方面，振旭将独立配合装修、消耗品、家用电器、布、草的需求，并提供操作维护、清洁服务。子公司将承担不同的职能，如操作、仓储等。在总结了分批的房屋需求后，子公司将保证讨价还价的空间和质量，并选择供应商。

通过这个系统，振旭希望实现对住宿资源的有力控制，一方面保证用户体验，提供比酒店更高的性价比和更多的特色住宿产品；另一方面，降低住房来源的运营和管理成本，提高收入，提高购置率。

地面资源半透明=增强用户体验

郭还说，自2013年以来，旅游业各垂直领域的企业家数量不多，但大多数公司在流量巨头进入时并不具有竞争力。原因有两点：缺乏资源和单一的用户渠道系统。

在互联网概念的影响下，许多企业家过于依赖网络流量来建立分销平台，缺乏对目的地核心资源的控制，没有离线产品系统。郭晓认为，在线工具只是产业链的“下游”渠道，决定用户体验的是“上游”目的地资源，以及围绕产业链构建的“中游”资源-线下产品和运营服务。

对于住宿资源，实施了直接操作、反向代理、连接、承保和系统支持六层供应系统，并根据不同的操作和控制标准，对资源进行了严格的控制。

郭还说，本月，合同房源已超过300台，2018年第一季度将超过1000台，年底将实现10000多个房屋的控制和运营。

同时，振秀的客户渠道也相对立体。除了自己的在线平台和OTA发行外，振秀还将与线下旅行社一起进入市场，为海外旅游、集团建设、会议和住宿需求企业建立非商业分销系统。

郭晓说，互联网企业家经常忽视离线分销系统，但事实上，根据国家旅游局的数据，2016年除香港和澳门外，旅行社运送了超过60%的中国出境游客。对于用户来说，非标准是一种与渠道和形式无关的体验.渠道可以依赖，但不能依赖单一、复合渠道可以为供应系统提供支持。

郭晓告诉36 Kr，依靠全面的产业链规划，振旭住宿产品在运营月份可以达到90%的入住率。我们期望在六个月内实现收支平衡。

看起来“沉重”的是针对未来的“轻”。

目前，振柱在前一轮融资的过程中，郭朔对36个氪进行了采访，希望通过完整的产品，实现运维服务系统的快速迭代，增强房源、运营服务和供应系统的发言权能力，在未来建立AI运营平台，依靠大数据对市场进行预判，以满足供应和运营的要求。降低边际成本并向用户提供更多样的旅行服务范围。

振旭团队在非标准住宿和旅游行业有丰富的经验和渠道资源。公司创始人郭晓曾任中国农业银行百家公司执行副总裁兼CTO执行副总裁，中国农业银行互联网金融系统主管，瑞星网际网路部总经理兼首席产品部副总裁。公司联合创始人魏泽英曾任土家族100家公司销售运营总监、度假事业部销售运营总监、土家族企业资源总监。产品负责人韩曾任百度产品总监、科技部副总裁、小米手机阅读产品总监；技术人员王开杰一直负责广宇游戏大数据系统，现居百家后台操作及前端产品系统技术人员；住房源运营人员李纳曾任格林豪泰酒店店长。

总体上，希望能够以目的地为基础，吸收中国用户出境旅游的增长，促进非标准食宿业的发展，开放供应体系，从经营到分销，从批发到零售，再到全球市场，加强壁垒。