“更加陡峭”的上升曲线　华住加码中高端酒店

在纳斯达克上市的经济型酒店集团华珠酒店集团(HuazhuHotelsGroup)正在大幅提高高端酒店的比例。

2016年，中国高端酒店占酒店总数的29%。截至2011年12月31日，40%的酒店为中高端品牌。

在北京时间3月15日，华胡报告了2016年第四季度和全年未审计结果。在2010年上市增长率超过100%后，华胡达到了最高的增长率，同比净收益增长84.3%。去年净利润达到了新高，比去年同期增长了13.2%。

随着竞争越来越激烈，经济型酒店的成本很高，走路很难。尽管Huabu能够在河流上游泳，但许多内部人士将成功归功于高端酒店的布局。

从“汉庭”到“多品牌”

华北的发展是最好的之一。十二年前，第一家汉庭酒店在昆山火车站开业；两年后，；2010年，。

同年，中国宫廷打造了高端经济型酒店品牌全季酒店，在精英型商务旅行者中脱颖而出。

两年后，在2012年，汉庭的中档野心变得更加明显。

2012年初，全季酒店共有23家门店，预计在2-3年内将达到200多家。同年，，与全季酒店共同打造了国内中档酒店品牌，随后汉城也推出了高端酒店品牌-希尔顿酒店(Hilton Hotel)。今年，，并开放了多品牌布局。

在 2014 年 12 月，华竹与雅高酒店集团结成联盟，与雅高的中端和经济型酒店品牌 Merquis ，Novot ，Meiju ，Ibis Shangpin 和 Ibis 在大中华区(中国大陆，台湾，蒙古) 联手.. 此外，雅高继续主导中国奢侈品等高端品牌的发展，包括索菲特和普尔曼，华珠将拥有 10% 的新品牌业务。

根据中国高端酒店开业情况的统计报告，在2016年的新供应中，雅高酒店集团的数量为开业以来高端酒店的19个，其中中高档酒店13家，占68%左右，高端品牌纽曼、中级品牌和诺富特扩大了速度。

今年3月，华珠宣布以36.5亿元全资入股奥兰治水晶酒店集团，继续推动中端精品酒店的布局。目前，华珠在中国370多个城市拥有3000多家酒店，拥有海游、满心、居月、雅高品牌Ibis、Meiju、Novot等12个酒店品牌。张说，2017年，华珠将通过推出新品牌或收购市场上现有的领先品牌，继续加快中档酒店市场的扩张和发展。

随着经济型酒店竞争的加剧，越来越多的经济型酒店集团处于高端抢购区域。白金(第一家7天酒店)，如家和华(原汉楚酒店)，是自制的私营连锁，前两家被整合到晋江酒店和第一旅游酒店。去年2月，晋江酒店于4月份上市，成为其第二大股东，维也纳酒店80%的股份以17亿美元的价格被收购。作为一个整体，它包括在一流的酒店.拥有住宅选择、家庭用品等高档酒店，并管理第一旅成立等高档酒店的管理。网络总裁魏昌仁表示，一些酒店都处于类似的逻辑布局中，华北的表现也很好。原因是布局早、速度快，更重要的是“团队更稳定、更操作、更稳定”。

中国的中高档酒店于今年1月开业，2016年，中国新建的中高档酒店客房同比增长9%，其中62%的酒店新增高端酒店，32%的中档酒店预计在未来将继续扩张。

从生命周期来看，中端酒店的上升曲线应该比预算酒店要陡。在2017年3月15日举行的分析师会议上，华珠区创始人兼董事长季奇表示，中档酒店数量较预算酒店缩小，中型酒店的速度受到寻找合适的房产、正确数量、城市和地区的限制。“为了使中间市场处于更好的范围内，就不会有恶性竞争。”纪齐认为，行业将吸收预算酒店扩张中存在的问题，华珠也将加强质量控制、项目部署、人员培训、培训等。

净利息增长逻辑

截至2016年，华胡全年净利润800亿元，增长84.3%，增幅最大，2010年增长100%以上。张敏在今年3月15日的一次分析师会议上表示，旗舰产品汉庭酒店的差异化战略、以提高服务质量为中心的快速扩张以及经济型酒店、中高端酒店的自助预订渠道收入的增加，是华湖坚持的三方向战略，也是实现高增长率的关键。

根据华胡的财务报告，截至2016年12月31日，RevPAR（每个房间的收入）和ADR（租用房间的平均房价）显著增加。2016年第四季度，华湖酒店的RevPAR为158元，同比增长6%，同比增长5.2%，平均入住率为84.7%，同比增长0.4%。2016年全年，RevPAR为157元，同比增长2.7%，同比增长3.3%，平均入住率为84.9%。

在酒店数量方面，华竹不断扩张.. 截至 2016 年底，华竹在全国 36 个城市开设了 3000 多家酒店，客房总数超过 33 万间，同比增长 18.8% ，其中直营店 624 家，加盟店 2471 家，加盟店 174 家，在建酒店 442 家..

其中，中高档酒店对RevPAR、ADR指数和扩张速度的贡献不容忽视。张先生说，新酒店在2016年的737家，主要是中高档酒店，已经从2014年的11%上升到2016年的18%。在这份财务报告中，2017年，中国将继续开设450至500家新酒店，其中40%将是中高档酒店。“自年初以来，我们专注于产品质量。除了酒店的升级计划外，我们还提高了现有酒店的质量标准，从而结束了与一些非标准酒店的合作。”张说，2016年关闭了231家酒店，RevPAR全年实现了2.7%的同比增长。除了中档酒店的需求不断增加外，.。到2016年年底，汉庭2.0计划覆盖了韩城31%的酒店客房(2015年为17%)，预计将在2019年将这一比例提高到90%以上，以实现酒店差异化。

下一个挑战

华美咨询集团(Huamei Consulting Group)首席知识官兼高级经济学家赵焕炎认为，华珠的低端酒店品牌已经成功，现在中档酒店品牌也基本成功。下一步是为高端酒店品牌争取一席之地。

网络总裁魏昌仁也持有类似的看法。在华高端酒店实际上是由外资品牌，包括拉酒店、万豪等为主的。国内企业也开始这样做。许多外资高管已经被聘用，但由于发展时间短，管理理念与管理方式以及外资高端酒店的实施之间存在一定的差距。

除了战略方向的布局，内部运作能力是取胜的关键。嵇琪还在投资者分析会议上表示，未来酒店业“关键必须是谁能做到最好”。

显然，要加入华珠模式，解决与特许经营者的矛盾。去年年中，华珠与特许经营商爆发了一场危机。由于对集团关门开店的不满，80%的特许经营商成立了全国特许经营商联合会，退出花竹湖。最后，华珠承认，，还发布了一系列支持门店的政策。赵焕炎说，“正确把握供求关系和选址”是面临的风险和挑战，也是解决特许经营者之间矛盾的关键。

这是一个相对普遍的周期问题，解决的方法是安抚，而且可以减少几个。魏昌仁说，经济型酒店在经济高速发展的时候，也涵盖了许多三星级酒店。如今，随着的，酒店的饱和度不断提高，这就要求市场既需要消化，又需要以市场为导向的方法进行调整，提高经营能力，进行产品创新。在华北，企业是大企业，如何创新是大企业面临的挑战。在魏昌仁看来，酒店业竞争激烈，但具有个性特色的连锁酒店层出不穷，足以解释产品创新的空间。“

在季琦看来，华柱能快速开店的背后也是运营管理能力的体现.. “集团非常重视开发团队，开发团队的速度和能力处于行业领先水平。” 纪琦说，他作为创始人直接领导开发团队，几年前，“基本上，我自己去看每一个直接的项目。” 此外，季琦认为，从采购到资金测算等后台团队，也是保证项目有较高的执行率和成功率，才能良性循环的关键..