真流量太贵，假流量粉饰过重　旅游业流量死局如何破？

随着烧钱热潮的退出，曾经繁荣的假“日常生活量”逐渐被搁置，特别是资本冬天的到来，融资难度加大，作为融资参考的日常生活量也在减少。与此同时，另一个数据的状态，即转换量，正在上升。毫无疑问，企业的回报也是实质性的业绩，无论数量有多好，如果不能带来实际的业务增长，也是没有意义的。

随着互联网流量红利时代的消失，流量成本也急剧上升。以住宅行业为例，一方面由于本身的交通流量太低，另一方面，由于大的预定入口受到限制，东主要付出高昂的佣金，才能在开放电讯局上取得交通。举例来说，在竞争激烈的丽江，要争取客户竞投开放电讯管理局，平均佣金约为20%，在极端情况下，甚至可达50%左右。

事实上，对交通的焦虑并不仅仅发生在住宅和住宅行业。即使是不缺乏流量的OTA，也在不断地思考如何有效地提高用户的停留时间和访问时间，再加上热点地区一直不缺少竞争对手的事实，所有这些都使得真正的流量吸引更加激烈。

例如，在亲子旅游领域，首先在6月6日，lvama宣布将升级其市场细分ip品牌“驴开心亲子”和“快乐驴线”，并推出新的ip品牌“超级票日”，加上亲子游、团团游和景点门票市场。随后在6月8日，同一次旅游还宣布将建立一个“好妈妈”社区品牌，并同时发布多款暑期研究产品，正式进入亲子旅游细分领域。

交通流量巨大的行业巨头显然会挤压中小型初创企业进入某一地区时的生存空间。此外，由于交通成本的增加和OTA业务的发展，OTA可能会将更多的业务倾斜到自己的业务上。例如，在深受消费者欢迎的定制旅游部分、流行的携程旅游和六人旅游中，当时一些业内人士指出，两岸矛盾的爆发与此有关。

事实上，随着居民收入的增长和消费水平的提高，过去两年来，中国的风俗旅游一直在升温。但是，需要指出的是，无论是行业巨头、中小型初创企业，还是迫切需要转型的传统旅行社，都把定制旅游作为竞争布局的对象。竞争对手的增加必然会增加吸引顾客的成本。

据了解，一家自定义旅游初创企业已经在多个渠道进行了广告宣传，结果显示单价已达到30元左右，但实际用户保留率仅为1%左右，这意味着获得一个有效用户的成本约为3000元。比如百度搜索引擎的推出，一些业内人士说，关键词的成本是20元/次左右，只要用户在搜索和点击中，交易最终是否会形成，成本就已经形成。假设每天点击100次，费用大约是2000元。在“为市场而烧钱”的时代，吸引顾客的成本如此之高可能无法吸引足够的关注，但现在这已成为许多初创企业的梦想。

那么，如何有效地打破交通拥堵的局面，改善自身的真实交通状况呢？事实上，几天前，旅游圈(Dotour)已经成为“交通分散”的趋势，关注将成为下一个进入用户的途径，本文也提到了这一点，以吸引用户的注意。吸引消费者关注的方式有很多，如短片、现场网络直播、影视植入、IP、KOL(关键意见领袖)等。但无论是短片、策略，还是影视植入，其实这都是媒体之间的区别，归根结底，最关键的是内容。

例如，电视连续剧“三生命三十里桃花”在热播中，以火到云南各地通用的黑色相关线路销售。同时，林芝，电影版桃花的所在地，也成为游客观赏桃花的热门目的地。

然后，相对于对质量内容的需求，对于初创企业和风景名胜区来说，增加交通流量的核心是产品。目前，创新产品的制造能力也是市场竞争的关键。

例如，位于陕西关中平原腹地的袁家村，凭借其独特的陕北特色小吃，成为全国乡村旅游的“第一红色”。180000游客的日接待对周围辐射有明显的推动作用，已成为广泛复制的对象。然而，盲目抄袭，无论当地的实际情况，显然不能带来游客。据媒体报道，这些盲目抄袭的项目有些已经消亡，有些还勉强活着，但只是在周末。

如果你看看消费者蜂拥而至的流行产品，你会发现创新一直是产品成功的核心。例如，2011年张家界天门山玻璃栈桥风行后，其玻璃栈桥已成为游客在旅游季节的“金字标志”。河北白石山风景名胜区在玻璃栈桥火灾的帮助下，以中国最长、最宽、最高的玻璃栈桥吸引了大批游客，2014年，“国庆节”成为全国第一个限制游客到山旅游的风景名胜区，实现了当时近3000万的商业收入。值得注意的是，2010年全年的门票收入仅为320000元，而2016年为1.5亿元，收入增长了几倍。

流量变得越来越分散和昂贵，这显然是一个不可逆转的事实，但借助迅速发展的互联网工具，而不仅仅是关注现有的传播和内容传播渠道，中小型初创企业仍有许多工作要做。同样，对于名望不足的景区来说，打磨与市场不同的同质产品是打破死气沉沉的竞争局面的核心武器。当然，在这一过程中仍然隐藏着一些风险和挑战，但风险和机遇总是并存的。