几乎倒闭的Airbnb是如何被三个穷光蛋救活的？

Airbnb是世界上最大的旅游住房租赁平台，在全球191个国家拥有300多万套住房和65000多个城市，价值300亿美元。

然而，在2008年成立之初，由于三位创始人的贫困和Airbnb几近崩溃，腾讯科技集成的外国媒体报导说，它试图恢复公司的悲伤历史。

2008年，Lainchesky(BrianChesky)和Jojabia(JoeGebbiia)花光了他们所有的积蓄并还清了债务，但Airbnb仍然没有交通流量。与此同时，(内森·布莱切克)和他的现任妻子去了波士顿。

这三位联合创始人几乎没有什么可走的路了。

奇怪的谷物生意。

切斯基和杰比亚从痛苦中吸取教训后，想出了一个在民主党全国代表大会(DNC)之前的想法：

免费提供给Airbnb房东的谷类食品盒(分别与奥巴马和麦凯恩的化身一起包装)，然后由房东提供给房客。但在当时，切斯基和杰比娅各自有2万美元的信用卡欠款。因此，Blakasak认为这个想法是疯狂的，不想参与其中，他们也不想这样做。接下来，会发生以下情况。

结果，切斯基和耶比亚回到了他们熟悉的经营模式：创新。

他们找到了伯克利罗得岛设计院（RISD）的校友，那里有一家印刷厂。但是校友们不想为他们生产数万盒。但如果销售有分歧，他愿意免费生产500件。较小的规模会影响切斯基和比亚的经济模式，但他们有了一个新的想法，把盒子设计为“有限版本”。他们给盒子编号，然后称之为“最终版本”，售价40美元。

然后切斯基和耶比亚走进旧金山超市，寻找最便宜的谷类食品。他们在购物车里塞满了一辆接一辆的购物车，直到他们买了1000箱1美元的谷类食品。然后把它放在Jebiya的红色吉普切罗基，并把它拉回家。

走进厨房，那里有 1000 个新印刷的盒子和热熔枪等着他们。 他们首先把盒子折叠成盒子（ 以前是展开的平板纸板），然后用胶水粘合它们。

切斯基稍后在接受采访时说： “这就像我餐桌上的一个大手工。 他的手被烧了，他在想： 扎克伯格在建造 Face book 时似乎没有使用热熔枪，也没有伤到他的手。 这可能不是一个好迹象。

为了提高人们的认识，切斯基和耶比亚向记者分发或邮寄了箱子，从而得到了一些权威媒体的报道，。三天之内，奥巴马的谷类食品就卖光了。后来，一些家庭成员在易趣和Craigslist转售价格高达350元每盒。

这两位联合创始人已经还清了债务，但他们的网站(没有麦片汁)或者没有流量。在这一点上，他们不知道如何改善流程，这是一个非常困难的时期。

Airbnb的网站业务收入不足5，000美元，销售谷物的收入在20，000至30，000美元之间。尽管如此，从一开始就对谷物计划持怀疑态度的布里库萨克看到了一切。虽然他在波士顿，但他重新担任顾问职务，并积极参与Airbnb的工作。

事实上，切斯基和杰比娅回到了他们开始的地方。他们挤在公寓里，无精打采。在过去的一年里，切斯基已经失去了近20斤。短期的钱和食物，他们将不得不把剩下的麦凯恩麦片卖给几个月来。

不能被杀的“小强”。

2008年11月的一天晚上，切斯基和Jebiya与当时的首席执行官MichaelSebel(MichaelSeibel)Justin.tv共进晚餐。当时，Sebel还是Airbnb的唯一顾问。当晚，Sebel建议Airbnb申请加入Y组合孵化器。

切斯基对这个提议有点生气，因为YCombinator主要针对那些还没有正式宣布成立的公司，所以他提出了抗议。Airbnb已经正式成立并拥有客户。但塞贝尔指出，每个人都承认：“看看你，你饿死了。”去找Y组合器。“

当时，Y组合公司的申请截止日期已经过了。但Sebel很快联系了Y Combinator创始人保罗·格雷厄姆(PaulGraham)，称他们将考虑Airbnb。如果他们能在午夜之前提交申请，那么切斯基和耶比亚给波士顿的布里卡·阿萨克打电话，并在凌晨1点叫醒他，询问他是否可以在申请表上列出他的名字。半睡半醒的Blakasak表示同意，但后来他说他不记得发生了什么事。

他们按时提交了申请，并接受了面试，这使Blakasak回到了旧金山。Y Combinator的申请过程很残酷，只有10分钟的时间回答Graham和他的合作伙伴的一系列问题，而且幻灯片是不允许的。经过几个小时的准备和模拟面试，这三位创始人正准备约会。当他出去的时候，贾比娅在他的包里装了几盒麦片，但是被布拉卡萨克拦住了。

面试过程并不顺利。在阐述Airbnb的创业哲学之后，格雷厄姆的第一个问题是：“人们真的会这么做吗？”为什么？他们有什么问题吗？“贾比娅准备离开面试时，拿出麦片盒递给格雷厄姆。他没有听莱卡萨克的建议，而是偷偷拿了两个盒子。格雷厄姆尴尬地感谢了他，认为这是他们送给自己的一份奇怪的礼物。

但这三位创始人表示，这是他们制作并出售的麦片盒。接下来，他们给格雷厄姆讲了欧马巴和麦凯恩麦片的故事。格雷厄姆沉思了一会儿，说：“哦，你们三个有点像蟑螂，你们不能死。”

格雷厄姆告诉他们，如果他们想加入YCombinator，他们很快就会接到电话。但是规则也是严格的：如果他们有机会加入Y组合，你必须在接到电话后在那个时候做出决定。否则，这个机会将留给其他申请人。

这三位创始人乘坐吉普车返回旧金山(Y Combinator总部位于山景城)。突然，切斯基看到格雷厄姆的号码出现在他的手机屏幕上，他很快拿起了电话。Jebiya和Blakasak都在听，但格雷厄姆只是说：“我想。”手机也断了。

原来他们开的是280号州际公路(I/280)，在硅谷和旧金山之间，这是一个众所周知的无信号区。

切斯基回忆道，当时他们太匆忙了，都快疯了，在交通中摇着手机，希望能找到一个信号。切斯基非常沮丧，他说：“哦，天哪，我毁了一个机会。”

直到他们回到旧金山，他们又接到了格雷厄姆的另一个电话，同意他们加入 YCombinator 的申请。 切斯基假装和另外两位创始人讨论这个问题。 毫无疑问，三位创始人同意了。

格雷厄姆后来告诉切斯基，麦片盒帮助了他们。 如果你能说服人们用 40 美元买一个 4 美元的麦片盒，你就能说服人们睡在别人的床上。 (注： Airbnb 提供住房短租服务) 。

在加入YCombinator之后，这三位创始人获得了20，000美元的种子融资，而YCombinator获得了Airbnb 6%的股份。