资本寒冬里：旅游创业未来何在？

旅游创业，是大而全还是小而美？据说现在是首都寒冷的冬天，麦兜旅行，淘在路上。一个企业倒闭了，但仍然有很多企业顺利融资，比如刚刚完成了一亿二千万元B轮皇家包车融资，比如2016年上半年陆续完成了一系列面向旅游B方业务的融资，如好网、蜘蛛旅游网等，这就意味着风口还在，但有些人还没有找到。

来自不同创业企业和投资界的资深人士分享了大量关于旅游创业的实用信息。的确，这个首都在冬天有点冷，但是，道路仍然曲折，未来是光明的。毕竟，作为旅游主体的人，以及人们对旅游的需求也在不断增长。

免费旅游用户的快速增长所提供的机会

在沙龙讨论过程中，信息、客户成本、资源集成、利润模型、行业效率等字变成高频字，无论是否降低接收客户的成本，给出明确的利润模型，并描述清晰的用户肖像是说服投资者的一个非常重要的因素。

无论是从C方定制旅游，还是注重全球酒店资源向B方的良好网络整合，都是关注日益增长的免费旅游用户的潜在需求，尤其是80后、90后一代成为主流消费群体时，免费旅游在未来三年内将显着增加，而当消费者方面的服务需求升级时，服务供给端的服务质量仍处于传统旅游时代，其中时差在于许多初创企业的机遇。研究旅游业多年的左翼控制之都执行董事王婷明确指出，未来整个旅游业的消费将更加旺盛，因为一线城市和二线城市的白领用户，甚至三线城市的一些年轻人，已经采用了大量的免费旅游方式。他们是一个迅速增长的旅游用户群体。

创业企业是旅游业转型的重要力量。

王婷认为，中国旅游业经历了三个阶段。第一，在传统旅游业的时代，传统旅行社通过整合上游终端资源、接收资源、批发商资源、通过商店为消费者服务等方式，对整个旅游业进行了重大改革。在第三阶段，即3.0时代，大量的初创企业正在进行产业转型，包括用户的思维、产品的思考、模式的思考和技术的思考，从而极大地提高了产业链的效率。

这意味着旅游业的发展在很大程度上是信息技术的进一步提高，产业效率的不断提高，以及服务的精细化和精细化。因此，仍然存在着大量的创业机会。

风险投资观点

利润模型不是简单的成本和利润。

赵美然，中青旅网产品事业部执行总经理，创新投资部副总经理..

评价一个好的项目，首先看一下商业模式，第二个看盈利模式，比如一个创业公司，如果客户形象不清楚，那么在旅游市场上很难定位自己。为什么大集团要为旅游烧钱？由于行业的在线渗透率很低，随着在线渗透率的增加和大板块的增长，企业对进口流量的估值肯定会很高，因此他们争相争取这一流量。

未来的盈利模式当然不能依靠简单的成本加利润等于销售价格，这样才能形成盈利模型。是资本的寒冬，还是企业没有掌握风口？其实，虽然经济环境很差，但并不是说我们没有钱，主要是因为我们不敢投资，因为原来吸引投资的方式并不很清楚，投资者需要看得更清楚，风景如画。

投资机构关注的三大趋势

王婷，左玉资本执行董事

目前，由于经济形势不确定，风险资本市场会误杀部分行业，但仍有机构对旅游业等细分产业持坚定的乐观态度。投资机构注重三大趋势，一是产品和服务的持续个性化；二是信息化程度的提高，整个旅游业的上游，无论是酒店还是目的地，信息水平都很低，做一些信息整合，还有很多机会转型；第三，产业链扁平化带来的机遇。旅游业的产业链是很长的，在过去，它过去是从上游流向下游的，但现在又被进一步压缩了。上游资源端与用户端之间只有两种角色，一种是资源的整合与包装，二是流程的运作，整个产业链的信息流是双向的。

观点

“自定义旅游是新的蓝海吗？”

蔡云： 我们的定制对下面的旅游基本上是有价值的.. 与传统旅行社的业务相比，我们中间跳过了许多环节。 没有当地机构，没有经销商，没有商店，没有导游，没有司机。 在节省这些成本后，我们可以确保一些毛利。

王婷：定制旅游以满足消费者升级的需要，新一代和高端用户愿意为此付费。然而，在公司的运营中，核心问题是要明确以何种成本获得客户，通过什么样的质量控制，用户可以在这个平台上循环消费。

“互联网优化旅游保险”

侯宾斌：我们的主营业务是深耕、食品、住房、旅游、体育、娱乐等。旅行保险必须不同于以前的“我可以卖给你任何东西”的模式，用“你需要什么，我卖给你什么”的个性化定制保险方案，呈现给越来越多的以个性为导向的消费者。我们通过互联网优化各种保险，包括旅游保险，但基础足够大。一方面，我们需要推动人们继续与企业合作，另一方面，我们需要提高保险公司和基金公司的效率。在未来仍然有很多的想象力，包括产品在哪里访问和如何交互，使消费者更容易理解该产品。

“旅游业的机遇在哪里？”

于张涛：旅游服务在现阶段还没有体现出太多的价值，但越多的价值能够体现出来，当越来越多的人对金钱不那么敏感，要求更高的服务时，市场就会上升。作为一个企业，有两个方面，一是降低成本，无论是做B还是C，如何以最低的成本获得客户。另外还有整个后端效率如何的问题；二是要增加利润，提供独特的服务，掌握上游资源，如一家外国公司做游轮登陆业务，控制码头可以获得高额利润。

王婷：普通企业家很难进入上游资源项目。对于技术或运营型初创企业而言，在中游地区的资源整合层面上有更多的机会，一种是整合现有资源，另一种是将新资源不断整合到下游消费者手中。作为一名企业家，没有必要将自己限制在下一个携程。市场上独角兽的数量非常有限，有些行业甚至不允许独角兽出现。只要我们规划好自己的位置，为群众服务，解决痛点，就能创造出相应的企业价值。