好巧网：深入酒店供应链，获5000家旅行社青睐

在会见了10名投资者后，余张涛失去了耐心。“每次你要说一遍又一遍。自从进入腾讯以来，我一直是甲方，现在很难成为乙方。”

然而，三个月后，在今年年初，又收到了6000万元的“好秦网”融资，投资者是顺西资本。

一个两年创业，没有融资技巧的张涛.. 在 B轮融资之后，他也觉得前两轮太顺利了。

2013年7月，余章涛想做C边国际酒店搜索工具。英国石油公司(BP)给了他安吉资本(IDGCapital)的天使融资。2014年5月，工发组织又增加了一轮投资。

看上去不错。一年后，该产品上线，但陷入了流瓶颈。于张涛及时止损，进入供应链，“豪桥网”进入国际酒店采购平台。

它在一端连接国际酒店数据级代理，如海外酒店批发商、私人承包商（在一定时间内购买再销售的来源）、本地代理商、OTA等；另一端是需要购买分销渠道，如旅行社、在线旅游企业、公司差旅、航空公司等C-Terminal客户的预订平台。

由于供应商的酒店数据和服务非常不规范，“浩草网”采用自营模式，从一级代理商采购酒店数据，然后进行处理，并支持支付和客户服务服务，最终为下游分销渠道提供标准化的采购平台。

目前，豪桥网上游供应商约有200家，拥有全球550000家酒店资源。下游采购客户约5000家，平均每月交易酒店客房容量约80，000晚。

在过渡期间，沉默的一年是沉默的。他说："不要太成功创业，就像小学生一样，每天按时完成老人的安排工作。"

昂贵的 C端流量

清晨，余张涛终于预订了2到3家酒店。他喜欢自由旅行，整个周末都在网上寻找酒店，带妻子和孩子去泰国度假的兴奋也就消失了。“OTA几乎没有关于这家酒店的信息，只有来自评论和论坛的信息。”

是时间和时间，但不是很好。"最终投降，不再挑剔，命令。"来到了泰国清迈，在一个寒冷的地方，这张照片看了一个25平方米的房间，只有几平方米，床很拥挤。

这让张涛走进酒店领域创业。“制作一个搜索工具，让用户找到一家好酒店，然后到国外预订OTA平台，我从中得到回扣。”2014年6月18日，C侧的“桥桥网”正式开通，覆盖了近200000家酒店信息，主要分布在香港、澳门和东南亚。

该公司成立于今年上半年(2013年10月)，张涛很幸运。2014年5月，idg增加了一项额外的A轮投资，似乎有了良好的势头，这是安吉尔获得IDG资本的BP。

当手术不到三个月时，他遇到了一个“流量”瓶颈。搜索引擎、联盟广告等渠道成本高，转化率低。与从预订(全球酒店预订平台)获得的佣金相比，不适用。

这意味着投资越大，损失就越大。他无法忍受的是，在搜索酒店之后，许多用户会去哪里预订(没有佣金收入)。“我努力为别人做一件婚纱。”

帐户中至少有1000万，我不想做傻事，不要把钱扔到广告里。内部耦合讨论，寻求突破办公室。

在这段时间里，张涛的耳朵里回荡着两种声音。“如果你继续是一家酒店，你就需要削减预订业务。”“不管怎么说，如果你手头有钱，在车后转过身去，O_2O。”

他更倾向于前者。“在盲目的方向上，成本更高，也许还可以跳进另一个坑。”

我只能在旅馆的“坑”里继续耕耘。“要想是否成为供应链，就必须和去哪里一样，拥有廉价的数据源、运营和支付。但我们都不了解酒店业。”他在腾讯担任搜索产品总监已有七年之久，同时也是一个技术基因团队。

粘在头皮上。幸运的是，他有各种各样的社交圈，他经常问他的朋友在旅游圈吃晚餐和茶。他被一个来自OTA的朋友的话语吓坏了。"采购、数据集成、产品运营、支付中心、客户服务、数百个人员的任何团队。"

他想的越多，就越不值得。携程，去哪里是太类似了，最后不可避免的是在战斗中。"这太不明智了。"

从许多朋友的信息反馈来看，他还是找到了一个出路。"一些旅行社在购买酒店时有各种各样的渠道。"

9月底，于张涛决定转向国际酒店采购平台，为旅行社、当地旅行社等下游分销渠道提供标准化采购。

酒店供应链

悬崖后，余章涛看到了一个不同的世界。

除了少数具有直接生产能力的OTA巨头外，大多数中小型旅行社也要从上游供应商那里购买批发。上游代理的作用通常有几个：海外酒店批发商、业主（在一定时间内购买和休息）、当地社区、OTA等。中间和排名代理，以及夯实以进行区别。

看到整个机会。第一，中小旅行社数量众多且分散；由于地域原因，一流旅行社不仅分散、多样化。第二，酒店的价格会随着地区、节日、季节等的变化而变化。

在交易时，行业信息是不透明的。"国外有几百家供应商，其中一家旅行社频繁与2-3联系。有些人不知道其他渠道是否具有价格优势。随着出境旅游市场的扩大和客户需求的多样化，旅行社也迫切需要扩大采购渠道。"

于张涛决定切入，搭建一个平台，直接对接一流代理商和旅行社等客户。

然而，困难在于酒店的数据和服务非常标准。

一是绝大多数供应渠道没有酒店呈现数据，或者商品少(没有酒店或者没有库存) ..

第二，支付方式繁琐。“通常情况下，供应商的账单会过来，有英镑、欧元、泰铢、日元、港元，小旅行社必须到银行兑换货币并汇往国外。”

第三，英语客户服务。“来自外国供应商的客户服务基本上讲英语，而大多数旅行社员工不会说英语。因此，他们更愿意回到国内寻找代理渠道(价格更高)。”

这决定了"这是个好巧合。"只能采取相对重的自营职业模式。"从一级代理购买酒店数据，然后进行处理，支持支付和客户服务，最后为下游分配渠道（旅行社等）提供标准化采购平台。)。"

5000客户支付账单

模型确定后，于章涛的首要任务是建立酒店数据标准化的底层技术。这与“好巧网”团队(前腾讯、百度占多数)的优势不谋而合。

他对这一点也不陌生。当您执行C-End产品时，许多酒店没有相同的原始数据，例如周围的景点、SPA、交通等等，所有这些都将由技术人员来进行。此外，通过技术手段，为了捕获世界上大量的旅馆和超过4000万的审查数据，这将被转换为每个酒店的多维标签，以便于搜索。

这就为团队提供了酒店介绍数据的优势。后台集成供应商的酒店数据，然后进行合并、数据清理、动态管理。此外，豪桥网络还添加了独特的酒店介绍数据。

其中，最大的挑战是错误信息处理。"存在可检测错误数据的审核机制，如名称、地址、区域等。整体数据准确率为99%。客户采购后，发现错误全部退还。\r\r\r\r\r\r\n""

这个由30多人组成的技术团队已经忙了半年了。2015年4月，豪桥国际酒店在网上预订了批发平台。“这个名字迎合了旅行社的口味。他们喜欢用批发这个词。”

同时，上游供应商仅有20多家供应商。"大多数朋友都被介绍了。"的热酒店数据恰好符合所有项目，占总数据的约1%。

配套付款，客服也已完成.. “支持网上银行、支付宝、对公转账模式，支持多币种。 旅行社先转账给平台，再由平台转账给供应商.. ” 。

时间到了，迫不及待要去市场了。他把它概括为两种方式：一，“两条腿”运行显示。靠顾客的嘴。具体的方法是找出一个地区领先的旅行社，它的采购量很大，而且可以迅速增加交易量。

为了迅速扩大市场，两者之间没有区别。“上游供应商给了我一个赤裸裸的价格。我可以控制我卖出多少钱，但现在我不想赚钱了。”

数据一直在传播。到7月份，下游旅行社已超过1 000家，每月营业额超过2 000万家。“旅行社的购买渠道已发生变化，与其他渠道相比，整体价格可低于5%。”

目前，“这是一个很好的巧合。” 上游供应商约 200 家，拥有世界 55 万家酒店资源，东南亚、香港、澳门和韩国。

下游采购客户约5000家，如旅行社、在线旅游企业、企业商务旅游、航空公司等预订平台。平均每天交易的酒店客房数量约为80，000间。同时，C终端客户也可以通过该平台预订.“只是作为一种支持性的业务，才不会推动。”.

年初，人民币60,000.00元的"这是个好巧合。"被提高到账户，投资者是平滑的资本。最近，张涛正忙于招募和购买马，并继续循环。