【一周要闻】下沉战略真是酒店的良方？

[]下沉是许多酒店集团频频提及的战略举措，OYO的崛起似乎也在证明着，三四线城市似乎是酒店投资的风口。但三四线的酒店投资人却赶着离开三四线、前往一线城市，这种错位到底缘起于何？

在全球旅游的目标下，阿里希望通过它的旅行平台、飞猪来加快全球化步伐。飞猪背上的位置是什么?在阿里的全球化和扩张的步伐下，如何协调和集成阿里的品牌和企业？

本周的焦点是在第三和四层城市酒店的生存地图上，飞猪的战略定位，以及Trip.com、福孙旅行和Booking.com的新发展也值得关注。

下沉？为什么酒店投资者和品牌总是在“罗升门”上？

许多国际酒店集团认为，三线城市是未来的战略高地。但在三线酒店投资者看来，在以下县的三线城市和酒店市场就像泥潭。他们声称是"这是个小利润。它充满了死亡。"。为什么前者和后者有这么大的认知偏见？

投资者有“投资升级”的需求，加盟店就价格的拉锯战继续进行，专注于地级市的中小品牌创始人也在努力中.. 在采访这些三四线城市的不同酒店玩家时，市场的交叉面也在慢慢地表现出深层次的复杂性。

LianWeihuaJack：酒店是地面，产品和管理。一个小利润行业，但有那么多的品牌成本，前期成本较低，现在租金很高，计算投资回报率，在一线城市也是如此。

@王瑾：一些资金是用来做酒店的。有些人做旅馆是为了融资。

老王(不安装)：核心问题是门槛低导致酒店太多，而酒店做得太少。

阿里巴巴全球化下的飞猪战略定位

飞猪认为其运行方式不同于OTA。依靠阿里的生态系统，飞猪希望成为游客与中国消费者直接接触的服务平台。

阿里的旅游业务，无论是对外合作伙伴还是未来的其他阿里巴巴业务协调，都将取决于阿里集团的生态系统及其长期发展轨迹。

携程Trip.com的全球发展取决于差异化战略和本地化团队。

目前，携程网上有60多种产品。Trip.com在为海外游客服务时遵循什么样的产品筛选标准？面对诸如Booking.com、Traveloka、Agoda等OTA平台，Trip.com将利用什么优势和策略在全球舞台上实现超车？

trip.com 将信息呈现方式进行了差异化，以提升客户体验，此外，它还进一步深化了目的地市场的本地化布局。 Trip.com 产品副总裁屈云珍表示，Trip.com 将在现有市场落地生根，未来将服务扩展到更多国家和地区。

@大刀：携程拥有60多种产品和服务。通过对海外客源需求的分析，Trip.com还通过对海外游客需求的分析，关注并涵盖了目的地活动、景点门票、外国机场接送服务和便携式无线网络服务。屈云镇表示，虽然东南亚市场是Trip.com目前发展市场的重点，但它也在欧洲市场推出了在线票务产品，并迎来了良好的发展趋势。

第一个年度利润是预期的，福孙的旅行文章"不强调像OTA这样的游客。"

FosunTravel最近发布了一份利润预测，预计到2018财年，将在2018财年宣布净利润不低于3.5亿元。早些时候，在首次预期的全年收益结果上市后，福森的旅行已经连续四年亏损了，在某种程度上提升了投资者的信心。

“我们不强调吸引像OTA这样的客户”，因为复星的大部分在线产品都是由自己的品牌拥有，并且主要通过自己的渠道接收客户，比如地中海俱乐部的会员制度。复星旅游董事长兼首席执行官钱建农表示，地中海俱乐部的回购率很高，未来FOLIDAY将逐步推出客户需要的第三方产品。

Booking.com：短期租约将进入整个期间，未来的竞争将减少

Booking.com说，在过去12个月中，40%的活动用户预订了非标准住宿，进一步展示了消费者对集成酒店客房和家庭住宿选项的平台的需求。

Booking.com订票公司的副总裁Gremillon称其为“取胜之道”，即将所有不同类型的住宿整合到同一个平台上。“消费者的需求是希望在同一个平台上显示所有服务。”

他说，非标准的住宿即将进入整个时间段，未来几年里不会有各种非标准的住宿创业公司，因为消费者已经意识到了大品牌的大规模优势，未来的竞争对手将越来越少。

@Zane：短租行业真的想要很好的整合，质量一直无法让人安心，如果我们能减少选择的数量，而且还能迅速找到合适的房间，我订购的住宿是眼花缭乱。与拥有品牌支持的酒店不同，酒店的愿景选择是明确的。我以前以为风景名胜区旁边的房子叫静曲楼，但我进了几个洞，看看还能不能把它分开。我觉得大多数居民的消费者还在旅游，最重要的是出来玩的是快乐，接管当地的气氛，结交志同道合的朋友，搭配附近最简单的家庭吃最正宗的当地食物，如果你能种下一个社会基因太完美了！解决了我们中喜欢酿酒的人的问题，利用这个机会结交了朋友，旅游还是不忘锻炼，吃饭，想找一个人。住宿确实可以充实增值服务，以吸收喜欢放手的朋友。这不是你回到本质的原因吗？大玩家的整合可以非常准确地判断我此行的目的，我可以给你一个机会，等待这次旅行的结束。

如何使酒店营销"内容"更有吸引力

对于酒店来说，有太多的营销问题摆在我们面前：如何使用舆情数据挖掘推广平台？这项活动的推广工作即将展开。社会渠道如何与内容的传播相结合？市场的品牌评价是什么？喜欢和评论如何影响酒店的声誉管理？

双峰事业部、旅游部高级主任程越将分享如何利用公众意见数据优化酒店内容营销的渠道选择、内容制作、持续传播和效果评价。从其提供的实际案例和方法来看，酒店从业人员将获得“锋利的武器”，以提高内容营销的效果。