携程梁建章为何“隐”入幕后但没有“退”

2016年11月16日，Ctrip宣布任命前COO孙杰为首席执行官，梁建章退休至战略层面，成为执行董事会主席。

携程的人事调整很容易让人联想到梁建章2007年赴美攻读人口学博士学位，因此被广泛解读为“第二次撤退”。那些感情丰富的人感受到了一个时代的结束，比如OTA战国时期的结束。

收购的主要竞争对手-其中，艺术品龙、股图牛、同游、图家等多家业内的玩家，说携程“天下”有些夸张，但OTA领域不顾成本，不合理的价格战很可能无法打赢。然而，在线旅游领域也不亚于去哪里，益龙球员正在涌现：阿里飞猪、“万达同游”组合、“中国旅游香港中国旅行社”。

互联网发展的稀缺阶段是什么？

根据稀少资源的不同，中国互联网可以分为三个阶段。

第一阶段缺乏的是在线资源。十多年前，为人才、技术、资金和设备建设体面网站的要求一度遥不可及。只有像张朝阳这样的海外归国人士才有能力运营网站，并从投资者那里获得启动资金。只要网站是建立，它将基本上会有一个不同的。“三通”是当时互联网企业的代表，携程、宜龙也在这个时代兴起。

稀缺性的第二阶段是交通的流动。此时，网站没有瓶颈，互联网公司深切关注流量是“生命之源”，最令人担心的是“淹没”。BAT的原因是，今天的根本原因是巨大的自然流量(有机网络流量)：阿里不依赖腾讯来访问用户，腾讯不回百度，百度的流量也不是来自阿里和腾讯。由于缺乏自然交通，只能四处走动，希望从中获得黄金。整体而言，“买水”并没有致富，“卖水”赚了大钱。

在第二阶段的后期，人们盲目地崇拜流动。无论三七二十一，“嗅”，直到水流干燥。即使有用户的访问权限，也可以假设流和流的实现。

第三阶段缺乏的是有效整合离线资源需求的能力。到了这个时候，人们已经开始依赖互联网/移动互联网，一切都倾向于求助于互联网，携带着“物质需求”的流量“井喷”。十多年前，互联网的主要功能是提供浏览信息，用户很少想到让互联网解决他们生活中的具体问题，如送餐和打扫房间。

没有创造价值、供需双方根本不付账的“退出平台”根本就不是“有效的全线资源”。

在未来，能够整合离线资源的互联网企业将成为一个新的物种，你将在很长一段时间内看到它。

“第二、第三阶段过渡期”大规模生产损失企业？

许多企业家和投资者的思想还处于第二阶段的后期，即“盲目崇拜”阶段。为了承担流量的成本，甚至“反向”满足用户的需求，领先的互联网公司已经满足了在线需求，从而满足了离线需求，超过了车辆、团购、外购等。

许多在过渡的第二和第三阶段出生的互联网公司自然不具备集成离线需求的能力，只能持有投资者的资金来补贴、创造热交易的幻觉，以便获得对下一轮融资的更高估值。

有一段时间，看似有价值的亏损企业层出不穷，比如现在流行的自行车共享项目。

由于自行车旅行的便宜性质，租金注定要支付购买、运营费用。玩家想要的是先把用户圈起来，然后把用户的手机变成一个移动流量门户，然后获得流量，最后在流量中赚钱。骑完自行车后，你想介绍某人还是出售理财产品？#曲折，长#

例如，集团购买。玩家的例程首先是通过补贴环用户，然后降低商家的价格，然后以较低的价格吸引更多的用户。从一周开始，用户的大小、交易的总量增加，并且平台对水进行了估价。回头看，有成千上万的死团购平台。如果这个模式是工作，这不仅仅是两个还是两个？

除了初创企业，成熟公司也将陷入亏损。例如，在线旅游已经在整个行业陷入亏损，携程也无法幸免。但是到了2016年第三季度，携程已经意识到在哪里合并，在伊龙第一季度实现了利润。值得注意的是，哪里实现了季度利润(不包括股权激励成本)，提前完成了扭亏为盈的目标。

早些时候，携程公司筹集了26亿美元的新股和可转换债券。推测携程将是一个巨大的获取，鼻子和眼睛的对象：滴滴，迈拓，屠牛。梁建张回应：携程投资企业，将以营利为导向。

梁建章说，“携程一直有盈利的基因，”这是事实。

携程的起伏分三个阶段

这家合资企业成立于1999年，经历了三个阶段。

在第一阶段，由于团队优秀，盈利模式清晰，投资银行在“四人”中的背景很深(以前是该公司亚太地区的总裁)，因此总是有必要将资金融为一体。建设这个网站的旅程是惠普，戴尔的一流设备，24小时电话呼叫中心，强大的在线功能，使之成为OTA。在华尔街工作了7年的艺术巨龙创始人，没有人曾在美林(Merrilllynch)等国际投资银行工作过。#没有人的融资能力不可能在短时间内与承运人竞争#

在第二阶段，由于旅游属于低频需求，酒店和机票业务难以建立稳定的自然流量，不得不依靠外部分流，运输过程的效益可能会开始落后于蝙蝠。但是移动互联网的兴起逐渐改变了移动互联网的流模式、承载过程、去向，艺术巨龙先后在移动端施加力量，而“单手流”则是通过应用程序获得的。以携程为例，APP的累计总负载超过23亿，移动终端的流量高达70%。在哪里结束的“百度志新计划”也显示了OTA对自然流的信心。

由于产业的自然属性，OTA产业率先进入第三阶段。在携程的财务报告中，“产品成本”(产品开发)不仅包括每一家互联网公司的研发成本，还包括与离线资源整合相关的费用。2013年，携程产品的成本仅为2.33亿美元(不包括股权激励成本)，占同期收入的19%；2014年第四季度，产品成本飙升至7.49亿美元，占收入的37%。2016年，产品成本占收入的比重降至27%，但绝对值高达15.2亿美元。

在2016年第三季度，第3季度Ctrip将不会在产品研发和开发方面投入更多的资金，而2013年第一季度的"产品成本"将达到13亿以上。

进入第三阶段的互联网公司将变得像携程一样“越来越重”，花费1/4甚至1/3的收入来整合离线资源。

坚持“纯粹的互联网”，不努力整合离线资源的互联网公司，其市值高达100亿美元(网易不再是一家纯粹的互联网公司)。

在第三阶段，流量的重要性开始下降，这就是为什么百度，流量的领导者，没有一个好的时间。另一方面，由于整合离线资源的领先优势，包括携程在内的OTA可能有机会在拥有通过移动终端获得自然流量的能力之后“翻转”。携程计划到2020年完成1.2万亿至1.4万亿GMV(总交易额)，如果是这样的话，它将可与最佳可得技术相媲美。

“OTA立体战”的新时代

如前所述，超前OTA已经进入第三阶段。如果梁建章的角色变化标志着时代的终结，那么结束就是"OTA洪水时代"，未来将是海洋、陆地、空中和天空的三维战争和生态战。

事实上，梁建章已经策划了五六年的“立体战争”.行业内外都非常关注携程的走势，每次经过一段时间后，都会有“大批量的携程投资”。

2014年，携程专注于披露部分投资、并购和支出，持有股票，但远未披露全部信息。

2015年的重大举措不能说：5月份进行战略投资，5月份投资宜龙；10月份在哪里投资与百度(Baidu)达成一笔股票交易。

2016年，携程的布局加速：2月份向印度MakeMyTrip投资1.8亿美元，4月30亿美元入股中国东方航空(China East Airlines)(打破了该公司的“封锁”)。自10月以来，已有5000多家商店被占领：收购5000多家商店；向土家族注入公寓(增加股本的资产)；购买天空之旅14亿英镑(Sky扫描器)。

什么是奥塔的海，陆，空，天，梁建章给我们一个粗略的印象。即将离任的首席执行官，专注于创新、国际化、技术、投资和战略联盟。

在OTA的新时代，没有技术内容的价格战，短兵相接的“前台”将不再出现在大面积。“冷兵器碎肉”对战局的影响越来越小。无论是携程还是阿里，万达都将与自己的“生态力量”系统竞争，这就是战略能力。

同时，资本市场也趋于理性，非理性的烧钱模式已经结束，自身业务的造血能力已成为下一步的关键，盈利已成为新时期OTA的唯一选择。

私人----私人----私人----私人----私人----私人----私人------这是自然选择和反向利润的选择。正如石玉柱所说：没有钱是对社会的伤害！

阿里，万达的实力不需要重复，。尽管梁建章对OTA的认识和实践以及他的国际视野在中国互联网圈中处于领先地位，具有五六年来的第一优势，辞去首席执行官一职，专攻战略，表明他非常重视做什么和潜在的竞争对手，也许这就是传统文化所说的“尊重”。