同程旅游10亿元布局华南　瞄准出境游

最近，该行程宣布将花费10亿美元在华南地区的重量级阵地，OTA将复制其重量级布局。据报道，今年7月由万达60亿元出资的同一次旅游加快了华南等地区市场的布局。目前，华南区域中心即将投入使用，队伍结构基本完成。同样的大规模进入华南市场，必然会窥探OTA巨头上下线释放的巨大市场容量，进一步改变华南地区的市场格局。

华南计划在同一段旅程中出境游10亿元

短短一个月，中国的在线旅游格局发生了变化。今年7月，刚刚收到万达6亿元的同游旅游资金，加快了区域市场的布局。据熟悉此事的人士说，华南地区在同一行程上的布局不仅与设立办事处或开设一些营业厅一样简单，而且在更大的华南设立了一个区域中心，其人员结构和投资量将大大超过中国南方几家主要的国内OTA的实力，员工将在短期接近当地企业的10倍。两年后，旅游副总裁彭宇将将景区项目升级为业内首个辉煌记录。他鹏宇将直接飞往南方，依靠原指挥。可以看出，同一行程的该布局的确定是很好的。据悉，届时，同一行程的华南区域中心将位于广州，将集成周围的珠江三角洲市场，然后开放主要出口，产品将覆盖湖南、福建、江西、广西、海南等泛珠三角地区和辐射区域。

"根据介绍，华南同一行程的旅游产品将成为新白云机场的主要产品，从香港、深圳、珠海、澳门等地出口的产品将集成到系统的气铁联运和智能动态包装中，创造出更多的地面气体，具有华南市场的特点。"出境旅游产品深受中国南方游客的欢迎，是以快速增长的出境旅游市场为目标的。

OTA克服华南市场的“异见”

南方市场由广东主导，是我国最早开展出境旅游的探索场所，也是目前国内出境旅游的重要来源。据悉，目前广东省有近300个出境旅游团体，有800多万出境游客通过旅行社组织，而广东省出境旅游人数达7000多万元，占全国出境游客总数的近半数。同样，在国内和周边的旅游市场中，中国南方市场也占份额的30%以上，增长迅速，潜力巨大。"中国南方的旅游市场，就像一块肥肉，长期以来一直是在线旅游的目标。"

一位业内人士表示，国内在线旅游巨头已经进入中国南方，但始终不保暖，甚至有些“水和土都不接受”。目前占据华南市场的是一些当地的传统旅行社，如广志社、南湖旅行社、广东旅行社等。这位人士认为，华南旅游市场有其特殊性，如中老年人口占市场的一半以上，这些群体可能更适应传统的旅行社营销模式，广东人热衷务实的旅游习惯等。作为回应，同行旅行副总裁何鹏宇表示，已经与总部达成共识，首先，华南地区中心将有超过90%的本地员工和70%以上的粤语服务在粤语窗口单位。

同时，华南地区的所有产品将由华南地区中心直接购买，根据当地的旅游习惯定制，并将继续迭代和努力实现完全本地化。另一方面，它也将充分与当地媒体互动，并以当地人喜欢的方式与游客进行交流。何鹏宇说，大力投资的做法只是希望充分集中和整合现在分散的市场，在大规模实施后降低采购成本，只有通过更强的议价能力才能使游客受益。