周边游创业： 与OTA合作而不是竞争

虽然OTA（在线旅游）巨头最近在供应链上推出了一个高门槛的旅游市场，但它似乎比一个大公司在一个初创公司中竞争更多的合作伙伴关系。

“初创企业必须做的是阻止大公司攻击你。”旅游网络首席执行官陈作志在接受记者采访时表示，初创企业需要加大产品差异化，并有能力通过移动互联网迅速告诉用户有关食品、饮料和游戏的信息。

外围旅游是OTA密切掌握的一项业务。今年7月，携程在手机应用程序和网站上正式推出了新的商务类型和移动互联网产品“周末之旅”。8月份，该公司宣布成立周边免费旅游部门，重点是“酒景”、亲子游等周边自助旅游的核心业务。最近，驴妈妈也加大了补贴，推出了50%左右的旅游折扣，继续到周边旅游，度假旅游的动力。此外，.5天短假期挂钩的政策是好的，周边旅游市场的竞争也越来越激烈。

陈作志认为，周边旅游市场足够大，所以大公司在相当一段时间内不能影响初创企业的发展，更多的是合作。根据Eli咨询公司发布的2015年中国在线旅游度假业研究报告，2014年中国在线旅游周边旅游市场规模为110.7亿元。

陈作志说：“我们与大的OTA公司的合作是双向的，互相分配产品。由于每个公司的资源不同，采购能力不同，甚至小公司也有自己的优势产品，或者在风景名胜区密切合作，大公司可以使用我们的产品。”

特别是，他说没有公司要做一个全面的封面，特别是在度假酒店的区域。"旅游应该是一些公司的共同努力，以覆盖更多的供应链市场，以满足其用户的需求。"说。

他还表示，周边旅游门槛相对较高，要连接风景名胜区和旅游目的地的优质度假酒店资源，需要一定数量的商务谈判和包装能力，所以新初创企业很难挤进去。

对于大公司为用户烧钱的促销策略，陈作志认为，初创企业不应花钱于大公司，而应努力解决旅游行业应用开放频率低、活动率低的问题，如共同提供采购指导信息、电子商务购买组合产品等，以提高推广频率。

成立于2012年的旅游网络(“一条龙”)于2015年5月推出了一款新产品，名为“一转眼”的应用程序，提供高质量、每周特色的度假套餐、免费旅行、自动驾驶旅行路线和其他服务。

8月4日，一篇文章宣布一轮融资2500万元，资金已全部入账。此次融资由深创投资、原机构股东深圳高科技投资、创造东方资而成。在此之前，我们已经收到了好几次融资，2012年天使轮融资数百万元，2014年A轮融资数百万美元。

陈作志说，新的融资主要用于扩大周边旅游目的地的资源，控制旅游产品的质量。全国有6个旅游目的地城市将扩大到今年的15个城市。

挑战巨人，从纵向到大规模都是一个大问题。陈作志说，一起去的最大挑战是如何让当地人做出决定，并迅速扩大团队规模。他认为，每个目的地城市的落地部门不仅是一个功能性的终点站，而且是一个决策终点站，必须利用对当地情况了解更多的人来作出决策。因此，为了不惜一切代价对员工进行培训，当地员工甚至可以随时到广州总部进行交流和学习。