去哪儿2016年底实现盈利　能做到吗？

3月17日，该公司披露了截至第四季度和2014年的未经审计的财务报告.第四季度总收入为5.2亿元，同比增长107.1%，净亏损6.755亿元，高于去年同期的555.5%和2014年的17.6亿元，同比增长106.5%，净亏损18.4亿元，2013年增长1202%。

我们在哪里把亏损兑换成市场？用亏损换市场的策略有多有效？庄震超说，2016年末要实现盈利，你能做到吗？

因收入损失而失去资金的业务正在变得越来越少，成本效益较低。

在2014年业绩公布前几周，有一篇题为“投资者更愿意关注收入增长(非净利润)”的文章。纯利为收入，属于薄利润和销售，其中以亏损为收入不包括在此名单。少赚和亏钱是有本质区别的。在哪里“以净利润换收入”是“富人的禁忌”。

2013年，第二季度收入为1.8亿元，亏损2973万元；2014年，第四季度亏损5.2亿元，亏损6.76亿元。

由于损失是用来换取收入的，这当然取决于“考虑”：

2013年，第二季度每1美元收入损失0.17美元；2014年，第四季度增加到1.3美元，每年增长6.65次。随着收入的损失，企业变得越来越不经济了！

由于整个网络旅游行业都在亏损，有必要进行横向比较。

发布了这份财务报告的亿龙，在2014年第四季度每月亏损0.77美元，这有点像咒语。

携程将于3月19日公布财报，营收约18.7亿美元，亏损不超过5亿美元。这样，携程损失了0.27元，换取了1元的收入。相比之下，在哪里亏损以获取收入的价格则略高一点。

还有一件事，你总是想在哪里告诉人们：因为这不是现金，2014年股票支付的7亿英镑“胸前搜索费”可以取消。这些股票在哪里一文不值？

战争的结果不小，但他们不高兴。

2014年，酒店业务成为亮点。第四季度实现了890万个预订的夜晚，其中588万个是直接销售的，相当于宜龙的62.5%(所有940万个晚上都是直接出售的)。首席财务官孙汉辉(音译)在一次电话会议上表示：“仅仅一年时间，他就从旅游搜索服务提供商转变为在线旅游服务提供商。”

但在2014年第四季度，酒店业务的总收入为1.02亿美元(直接销售收入的比例不详)，而签约酒店的成本则高达1.11亿美元。根据常理推测，在哪里首先与携程签约，宜龙与酒店没有业务关系或关系。接下来，进一步深入你的对手的腹地，阻力将增加几何级数。酒店能否在夜间超过宜龙仍然是一个很大的问号。由于对低佣金的依赖，高现金市场，那里的夜间收入远低于同龄人。因此，酒店业务能否在收入上超过宜龙，是一个更大的问号。

让我们看一下售票情况。2014年第四季度和全年的机票预订总数分别为2460万张和8390万张(估计能够保持领先于携程)，全年相关收入为11.7亿元。2014年前三个季度，携程的交通票务收入(包括机票、火车票)达到21.8亿元(三个季度分别为6.5亿、7.3亿和8亿元)，年交通票务收入约为30亿元，其中预计机票预订收入将超过去往何方。

与酒店业务类似，到哪里订票也是低佣金打开市场的。由于保留地的最高位置，前往何处的议价能力增加，佣金率稳步上升。2014年第四季度，一张单程票的平均收入比一个月前增长了2.0%，但仍低于携程。

值得注意的是，机票预订业务的好时光可能已经结束，整个行业正面临着一场洗牌。

随着智能手机的普及，少数航空公司倾向于搁置中介机构，直接通过手机销售机票。减少代理佣金，取消当天的报废政策(根据这一政策，代理商可以先锁定紧的航班座位，如果销售不出去，取消预订当天的免费预订)，使代理商很难取得进展。

吸引顾客的成本超过了收入。

尽管发生了价格战，但在线旅游公司的毛利率仍保持在70%以上。整个行业损失的主要原因是促销成本和签约酒店地面力量的成本。与其他学校不同的是，在哪里可以将百度胸前搜索费用与营销成本分开，酒店签约团队费用也是单独列出的，称为产品频道费。

2014年第四季度，凡推广成本2.79亿元，百度志信流量费也达到2.5亿元。如果做粗略划分：市场推广费主要用于移动客户端推广(预装、广告、现金回退等)，百度流量主要指向PC端。再加上在哪里披露手机和个人电脑收入占总收入的一半，可以说，在手机收入用于推广的地方，个人电脑的收入都是给百度的！(Q2，Q3与Q4相同)

机票预订和酒店直接运营已经实现了行业第一、第三、规模不小，但规模的传奇效益还没有出现。竞争对手并没有死亡，钱包也在膨胀，促销成本将继续有增无减。

虽然整个行业都在亏损，但损失有多大，如何亏本仍然是大相径庭的。以下是2014年第一季度的收入，成本占收入的比例。

2014年第四季度，私密费占收入的102%。宜龙加大了营销力度，占营销成本的68%，但仍远低于市场的去向。

2014年，第四季度的收入占总收入的47%，而宜龙仅占收入的32%，包括酒店合同的劳动力成本。哪里欠投资者一个解释：近一半的研发收入，每年花费7.75亿美元，研发。

第三季度、第四季度，在哪里继续扩大军队直接签约酒店，还在酒店前台发起了“宾客”活动，每季度支出超过1亿美元，占总收入的20%以上。在这两个季度，酒店和机票加在一起，接待客人的费用相当于收入的120%以上！

在2014年底的“内部”交流会议上，庄震超表示，他将在2016年年底前实现盈利。他的逻辑是：“比如携程的交易成本是每100元4元，而网络支持的交易成本是1元，所以对我们来说，2元的定价将使我们盈利，而竞争对手在定价到3元时仍然会赔钱。”以下是两个问题：

首先，为什么ctrip的交易费用只有ctrip的1/4？

第二，即使交易成本每100元收入只有1元，但先用47元开发一个强大的交易系统，然后花20元在管理费用上，然后用54元来做广告和预装应用，签酒店和前台的客户，花21元，最后花48元去百度，结果不会损失90元！

鼓舞人心的故事是否真正有价值取决于再融资。

过去六个月，中国股市总体走势疲弱。在过去的六个月里，携程因表现最好的股票而遭受损失，已经下跌了26%，不情愿上市的突尼斯下跌了23%，而伊隆只下跌了7%。哪里做得最好，只下跌了4%。应该说，市场价值管理的去向是很好的，让一些投资者相信早间聚会赚钱这个“鼓舞人心的故事”。

但任何一家公司，无论是在上市前还是上市后，都要以高价完成股权融资，以表明故事真的很好(比如小米)。此外，对融资去向的需求也非常迫切。

到2014年底，现金、现金等价物和短期投资总计15亿元，比宜龙少了10亿元，更不用说携程了。一场战争迫在眉睫，如何做到弹药短缺，股权融资迫在眉睫。但是这个关键的融资项目还没有完成。

比较合理的猜测是：在哪里维持股价，但老投资者不愿进一步认购新股，新投资者不赞成目前的价格。

截至2015年3月12日，截至2015年3月12日，百度的3，000亿美元信贷额度下降了5亿元。但贷款不能解决根本问题，年利率高达10%。

在这种情况下，庄建超关于“2016年底盈利”的“内部讲话”得到了广泛传播，稳定了现有投资者，“诱骗”了没有法律责任的潜在投资者。