剖析途牛财报：播下盈利的种子

[](姚建军) 途牛旅游网(以下简称“途牛”）于11月11日发布了2014年第三季度财报，财报披露的信息中有几个超出了预期，值得格外关注：

1.收入增长的“黄金含量”

2014 年第三季度，销售和营销成本为 12.07 亿元，同比增长 206.1% 。 在这两倍的营销成本增长中，中转牛的收入增长很高。 第三季度，旅游团总收入 129 亿元，与 2013 年同期相比，旅游团总收入 4924 亿元，增长 86.3% ，增长 38.7% ..

虽然如此，但从环比的角度看，途牛的增长也有一定“含金量”，与二季度相比，途牛三季度的跟团游收入和自助游毛收入分别增长85.15%和75.1%，而销售与市场营销费用的环比增幅仅24.5%。三季度是旅游度假的旺季，这里面有淡旺季的因素，但销售与市场营销费用明显小于收入的环比增长，说明途牛增加客流并不直接依靠互联网导流，营销费用与营业收入相关性不强，随着途牛收入规模的逐步提升，营销费用占比有望逐渐缩小。

2.特殊销售端文件和移动终端绑定策略的实施。

TUNIU首席执行官余敦德此前曾在旅游市场上告诉TuNIU已经成为行业中的佼佼者。虽然这些结果并没有单独披露特殊销售业务的销售收益和订货量，但由于突尼斯人的特殊销售业务与其移动战略捆绑在一起，但移动方的营业额间接地反映了突尼斯人的特殊销售业务的情况。根据结果，在第三季度，移动订单占总订单的35%以上。第二季度的数字为30%，增长了5%。这表明，由于引入了尾货物、流行的模型和其他节日产品，突尼斯人的流动交通和用户粘性已经得到了很大的改善。

3.脱机存储比预期更快地打开

"从第二季度结束至今，我们已开通了30个区域服务中心，截至11月11日，全国有50个区域服务中心，"说，公司首席运营官严海峰。上一次公开资料显示，市场上有15个区域服务中心，9月份有5个在6月和10个月多。根据这个计算，TuNIU在10月初到目前为止，又有20个新的离线商店。这意味着超过一个月的时间，已经是市场上几年来营业的商店总数。

仔细观察论坛报区域服务中心的分布区域是非常有趣的。山东8座，浙江5座，江苏省10座，覆盖江苏省13个地级城市中的9个，江阴、常熟等县级城市也有驻军。

经过今年下半年的密集开放，上海、江苏、浙江、山东四个经济发达省份的离线商店数量已达到29家，其中包括华东地区(华东地区)的高密度离线服务网络。

在文章"突尼斯人将如何打破这种局面？"中，作者指出，突尼斯人在第二和三级城市中的"去农村战略"是突尼斯最大的竞争优势，它赋予了突尼斯人的空间，以应对第一层城市市场中的激烈竞争。由于二级和三级城市的供应商分散而非规模，突尼斯人与他们的合作能力很强，有助于提高整体利润率。现在，突尼斯人的管理层有力地推动了这一"去农村战略。"，提交人期望这些新的商店是未来利润的种子。