与OTA对接平台　国旅为O2O带来新思路

在O_2O概念日益受到市场关注的同时，传统旅游业也在加快调整，寻求自己的发展道路。记者了解到，与中国国际旅行社有限公司(以下简称“中国国际旅行社有限公司”)[电力]T501中国国旅"）与悠哉旅游网8月1日签署战略合作协议，双方将自身线上线下的资源进行深度共享，作为首家与在线旅游深度合作的传统旅行社，国旅此举也为业界O2O发展带来了一个新思路。

　　旅游中O2O的新模式

在业界看来，中国国民与远程网络的合作，或开放旅游业O2O的新理念。

国旅与友亚网签署的战略合作协议显示，国旅在线（线上品牌）的旅游产品将直接提供给友亚网，通过平台对接模式进行展示和销售，而休闲网将在引进国旅产品的过程中。 力国旅优势的线下网络资源，为休闲网络提供便捷的线下服务..

据中国国家旅游局副局长胡志民说，中国国家旅游和友协网络将进一步增加未来合作的广度和深度。然而，双方之间的合作不会影响他们自己的中国旅游在线平台和中国旅游应用的正常运营。雅温亚首席执行官李大山还表示，他希望将来，雅温椒的产品将显示在中国国家旅游的线下门店。

针对这个行业，在开发以前的旅游企业O_2O模型，通常是企业自己做离线和在线。然而，从过去的历史来看，没有一家企业按照这一模式取得了明显的成就。例如，传统旅行社中庆旅游网络，香港中国旅行社芒果网络的表现并不十分理想。数据显示，芒果网络已经连续八年亏损，与业内排名前几位的差距越来越大。虽然在线旅游企业也在建设离线商店，但目前还没有一定的规模。

　　合作寻求企业的互补性。

对于这种合作，胡志民表示，在线旅游企业在技术、运营和推广上的管理平台很难由传统旅行社实现。因此，中国旅也选择了在线运营平台比企业在线平台更强大。据一位传统旅行社的销售员说，许多传统的旅行社都是靠控制销售，一旦跳槽很可能会造成大量的自身来源的损失，因此有可能在一定程度上引导消费者加入网上会员制度来避免这一点。

对于Youjiao网络来说，中国国家旅行社的线下商店可以更好地弥补它的服务系统。据中国旅行社电子商务部副总经理任晓峰介绍，中国国家旅行社目前有1070家门店，可以说是传统旅行社中数量最多的一家。记者了解到，目前战略部署的悠闲网络是以国际机票业务切入出境旅游业务。对于消费者来说，出境旅游需要签证和大量交易，而消费者更喜欢在商店面对面地做这些生意。

长期网络营销中心的营销中心主任张学说，他曾试图为自己打开离线商店，但这条路对钱来说是非常高的。张艺谋表示，门店的平均开放约为50万美元，新的门店需要经过半年半的利润，以获得稳定的客户和盈利来源。

　　利益约束更有利于长期合作。

在业界看来，双方都做了更多的努力，利用对方的优势资源弥补自己的缺点。目前，芒果网络不在行业前列的主要原因是传统旅行社企业缺乏互联网基因，仍在利用传统旅行社的思维打造电子商务平台。一个明显的现象是传统的旅行社扩大了新的业务，经常需要年底的分红，而电子商务平台需要几年的时间[电力]T501烧钱"期。

事实上，传统的旅行社和在线旅游企业并不是这样。今年3月，海航与当地网络签署合作协议，在邮轮、航空、旅游金融等领域开展全方位合作。此外，传统的旅游代理商对旅游和度假产品的分销在网上平台，如载运路线和过境牛也不少。根据中国社科院旅游研究中心特别研究员刘思民的观点，作为传统旅行社的龙头企业，中国国家旅正在与网上旅游企业合作，鼓励传统旅行社的发展。它也是在线旅行和离线商店服务的快速渠道。

然而，刘先生说，合作的最终效果将取决于双方之间的合作深度，如果双方能在未来共同努力，以实现双方的利益，那么效果可能会更加明显。（文/城，何陈辉）