穷小子“睡遍同行”窥得商机，11年搞出3家百亿上市公司

在公司上市之前，他第一次离开了公司。

他第二次创业的时候，公司刚刚发展起来，他被踢出了董事会。

公司在5年内第三次上市。

他是他同学眼中的可怜男孩，也被称为创业教父。

他是携程，如家，汉庭-嵇琪的创始人.

不要欺骗青少年成为“便便”

村里的孩子都是农民。村里的孩子们都钓到了鱼，摸了摸虾。当他抓到树上的鸟时，他在地里种了苗。

他的父母起得很早，工作很努力，希望他能被大学录取。

嵇琪怎么能不理解他父母的辛苦工作呢？当他为家庭工作时，他努力学习。在学校，他是每一次考试的前三名。

1985年被上海交通大学录取。

他非常兴奋地来到他正在考虑的城市，但是乡村口音在几分钟内就被卖出去了，学生们嘲笑他在农村是个穷孩子。

嵇琪很生气，但他知道愤怒是无用的，只有在将来他们才会成功，才能让今天看不起自己的人后悔！

他用功读书，有空的时候去图书馆看了很多书。他相信只要他愿意比其他人更努力地工作，他就能实现事业。

为了减轻家庭的负担，纪齐努力学习计算机知识，开始了一份兼职工作。

毕业后，嵇琪决定去美国看看，学习一些创业知识。

令他惊讶的是，没有人承认他的硕士学位必须去餐馆做菜。虽然他的工作花了很多时间，但他还是利用休息时间到美国学习。

回国后，凭借硕士学位和“留在国外”的经历，嵇琪得到了猎头们的广泛关注。不久，他接到中化银华公司的电话，要求他担任华东的经理。

嵇琪从零开始，每天起得很早。

第一次到公司，最后一次离开，拼命学习相关业务知识，去图书馆查阅资料，还经常征求别人的意见，积累了很多工作经验。

在他的领导下，公司工作非常努力，业务迅速走上正轨，不到两年，团队规模达到100多人，收入达到300万人！

碰巧，他遇到了两位校友梁建章、沈南鹏和范敏，他们经常在一起喝酒聊天。

有一天，我们谈起自己的旅行经历，抱怨订票很麻烦，去一家特殊的票务公司订票，有时不一定订票。

嵇琪想，我们怎么才能解决这个痛点呢？

他心里想出了一个想法，把预订服务转移到互联网上，公布旅行时间、地点、票价和剩余机票数量。这并不是更方便。

而中国旅游业的发展也越来越快，订票业务也有了广阔的发展前景。

在他说出自己的想法后，人们都同意了，于是四人决定创办一个旅游网站，嵇琪的创业传奇开始了。

创建携程

他果断地辞去了高薪工作，租了一间200平米的办公室，开了携程，主要卖机票。

我以为我能得到用户的欢迎，但结果适得其反，携程根本无法与售票处相匹配。

当时，互联网才刚刚兴起，网上订票对于很多人来说，仍然是一个新生事物，用户更喜欢光顾特价票务代理。

嵇琪冷静地分析了市场形势，决定避免票务代理业务没有任何优势，并转移到当时中国热门旅游景点的票务业务。

但也没有改善，因为竞争太激烈，携程根本无法收到订单。

在经历了一连串的挫折之后，他发现酒店预订是一个很大的痛点，因为当时几乎没有什么特殊服务可供介绍和预订。

敏锐的嗅觉，让嵇琪嗅到商机，他下定决心，决定去网上酒店预订系统。

他早早地出门，每天都很晚才回来，与每一家酒店交流，因为携程的名气很小，他说服他们进入携程，网上预订酒店的业务才刚刚兴起。

他们对嵇琪非常不信任，以至于他们无法进入几家酒店，然后团队中的一些人开始退缩。

面对诸多困难，嵇琪坚持认为，鉴于携程不受欢迎的情况，他决定购买当时在行业中具有一定地位的商务旅行，利用商务旅行的客户资源开拓市场。

赢得商务旅行后，携程的客户逐渐增多，公司慢慢开始盈利，在成熟的时候，嵇琪欢呼雀跃，赢得了当时中国最大的预订中心-现代快车。

携程的实力大大增强，把竞争对手抛在后面。

收购成功后，携程获得了第三轮融资-1，200万美元。

当时，网络泡沫破灭，有很多封闭的企业，携程在坚实的盈利基础和资金基础上生存下来。

2002年，携程的年交易额突破10亿大关，在业内独树一帜。

继门户巨头新浪、网易、搜狐、携程于2003年12月9日在纳斯达克上市。

上市后，携程一路走来，营业额达1.73亿美元，净利润翻了两番。

经过不懈的努力和不断的创新，嵇琪第一次取得了成功，但故事才刚刚开始。

创造另一个奇迹

当嵇琪在网上浏览携程的新闻时，他看到一条帖子说，携程预订酒店的价格太贵了，而且得到了很多人的喜爱。

他顿时吓出一身冷汗，然后带着一个本子、一把尺子和一个老式佳能相机消失了，他干嘛去了呢？

原来我去旅馆住了一间房。他想知道为什么人们认为房价昂贵。

嵇琪忙了几个月。他每天早晚离家。他睡了上海所有的连锁酒店，拿起书写下每家酒店的价格、房间数、床和门的大小。

经过分析，嵇琪发现酒店的顾客主要是工人阶级，每天的食宿费用约为300元，住宿要求不高，干净舒适。

然而，市场上并没有这样的酒店，高档酒店的价格很高，价格低廉，用户体验不佳，服务不能满足要求。

为了满足他们的需求，24家酒店24号酒店于2000年3月正式出生，纪齐从Ctrip总裁改为CEO。在家里。

如房价比许多三星级酒店低10%以下15%，装修、服务要好得多.

还有携程的在线订票业务，不到半年，就有20%的家庭利润。

只有了解自己，了解敌人，你才能赢得一百场战斗。

在创业过程中，他努力工作，体验住在每家连锁酒店，积累了大量第一手资料，为他以后的创作奠定了基础。

在第二次创业成功后，创始团队内部存在分歧。经过激烈的斗争，手中没有优势的嵇琪被扫地出门。

他还被迫签署了“竞争协议”，“两年内不允许经营经济型连锁酒店”。

虽然被迫踢出董事会，但嵇琪已经吸取了宝贵的教训，必须把公司掌握在自己的手中，否则一些辛苦的工作，山川很可能会被别人抢去。

离开家的吉奇人妨碍了“竞争协议”，只能在家休息，但他的创业梦想并没有破灭，等待着回到江湖的机会。

王者归来

经过两年的“休息”，嵇琪也回到了汉庭饭店，并承诺再创辉煌。

在被踢出董事会后，嵇琪将汉庭的控制权紧紧握在自己手中。

他觉得做廉价酒店是不够的，这一次他想进一家高档酒店。

它以清洁、经济、温暖为特点，以普通工人阶级为对象，而汉代则以现代、舒适、有价值的方式为中产阶级服务。

此时是经济型连锁酒店的风口，为了迅速抢占市场份额，嵇琪这次采取了粉碎重金、迅速扩张汉庭的战略，但收效甚微。

汉庭在疯狂收购其他酒店的过程中，吃进了很多设施，服务不完善，导致服务质量下降，性能下降。

进入三四线城市也不值得损失。

由于扩张过快，资金跟不上，CFO成了替罪羊，在一年中，嵇琪换了三个，公司内部恐慌。

在韩朝赔钱的时候，嵇琪不得不猛踩刹车。为了长远的发展，他改变了自己的习惯，从数量到质量和服务。

他用铁拳关闭了所有输掉的汉庭，然后对内部结构进行了优化和调整，最后推出了10个免费项目，包括商务区电脑、印刷、影印、传真、宽带上网等。

这些措施在商人中很受欢迎。

韩婷也从此开业，半年来实现利润1亿元。

2010年3月26日，嵇琪带着汉庭第三次登上纳斯达克，当时携程的市值翻了20倍，在国内则翻了两番。

在汉庭上市后，花竹改名为花竹。2017年2月，华珠被列入2017年“布兰德Z最有价值的中国品牌”的候选名单，并进入酒店类别。

嵇琪的故事向我们证明了创业是一种进步的实践。