用5万预算做出500万传播效果，城市便捷酒店的营销秘诀是什么？

随着市场营销预算的日益萎缩，减少开支以达到更好的沟通效果显得尤为重要。2017年，酒店城市舒适酒店展开了一场漂亮的营销活动。

东正国际商务旅行人寿集团品牌管理部高级主管余冠斌随后回顾了这一实践：

为了扭转消费者对区域城市便利品牌的认知，余冠斌和组员打算用各种方言制作一部广告电影，展示“欢迎来到城市的便利”。这么大的广告，肯定要在全国投放，也要准确的投递，于是于冠宾联系了腾讯，腾讯出价：60个城市，每个城市5万元，总计300万元。

300万？他们全年没有300万的预算。他们应该怎么做？此计划将不起作用。

做大事只需要一小笔钱。经过三天三夜的集思广益，他们终于想出了一个解决方案：当你出差时，无论是在机场还是火车站，你都可以看到接机标志，并主动再看两遍。基于这一洞察力，酒店工作人员在火车站接人-这是一个很好的品牌曝光点。当然，如果你在杭州接马先生，你不可能成为一个新闻传播者，但是如果你在杭州火车站接马云，也许是个好主意。

有更好的计划吗？

他们又过了一天又一夜，名字五花八门：范冰冰，冯小刚，。这个名字很多，但不能直接使用，当人们来向你提起侵权诉讼时？有没有一个独立的流程，而不是一个瓷人的名字？

他们日夜集思广益，陷入绝望之中。此时，郭德纲的相声出现在会议室的电视上。于冠斌和他的队员看到这一幕后，立刻“撞到”了：郭德纲戏弄于钱，说于谦的妻子叫锤子，于谦怀疑地问：“那大牌呢？”“王钢蛋”这个名字出现在舞台上。

后来，他们在全国60个城市的高级火车站安放了创意炸弹：当你走出火车站时，你可以看到酒店城市舒适酒店的工作人员举着一块牌子，上面写着“王钢蛋，你丈夫叫我们来接你。”为了植入品牌，每个员工的衣服上都挂着一个大品牌。在全国60个火车站，如果每天有100列火车到达每个城市，每列火车就有1000人，因此可以到达的人数约为600万，尤其是那些旅行的乘客。

果然，从现场的反馈来看，很多人拿出手机拍照，这一场景在微信和微信的瞬间迅速传播开来。

最后，这种营销的效果是：

• 微博主题#王刚鸡蛋#阅读4121万，该主题微博发布量5.4万份，超过多个明星主题，排名微博话题第一；
• 百度搜索“谁是王钢蛋”相关报道已有3270份。

当月，酒店城市舒适酒店的主要指标也发生了变化：

• RevPAR增加6.87%；
• ADR增加6.66%；
• Occ提高0.26%；
• 在方便的月份，该市的会员人数比前一个月增加了139.7%。

在余冠斌后来的话中，营销实践使用了“5万美元的预算来产生500万的沟通效果”，这是由2018年中国住宿峰会。”上，它获得“酒店最佳营销创新奖”。在案例呈现和评选环节，俞冠彬向评委和观众陈述了以上这段故事，他说的最后一句话是：“用做新闻的方式做广告，吸引人们拍下它，分享它，推动它成为一个话题。聪明的广告不是广告，聪明的广告都是主题。。”

此外，2018年首脑会议同时举行“产品创新竞争”中，国内领先的人工智能交互平台“来也”针对企业客户推出的产品“吾来”获得了金奖，它的作用是助力企业销售，在服务场景中提供AI助理式交互体验。

酒店城市舒适酒店的“王钢蛋”营销案例和“我来”产品分别在数字营销和产品创新领域得到了评委和600名业内高管的一致认可，并已成为业界的标杆。在这个数字变革的时代，他们已经成为潮流骑士。

今年，我们合并了前几年举办的“创新营销大赛”和“产品创新挑战大赛”。在完善工作报告制度、完善评委组成、完善评价体系的基础上，推出了新的“2019年数字旅游奖”。

这是什么奖项？

2019年数字旅游奖由两个奖项组成：数字营销奖和产品创新奖，旨在鼓励数字转型的先驱和挑选同年在数字转型过程中表现突出的业务案例。通过这个奖项，我们希望能澄清领导们的宝贵经验和方法，从而指导我们自己的转变实践。

每一类奖项都有提名人和金奖。法官将从参赛作品中挑选20%的未决案件为“被提名人”，这将于8月27日，即2019年首脑会议的同一时期举行。在现场展示环节中，被提名者将在评委和300名行业观众面前展示他们的营销或产品实践案例，最终将为两类奖项各颁发一枚金牌。

现在，比赛已经开始，6月30日为案件收集期。，想让自己的营销或产品案例成为行业标杆，在评委和全行业观众面前得到品牌曝光吗？赶快来报名参赛吧！

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谁能竞争？

• 数字营销奖参加者：太田市、酒店、航空公司、旅游景点、邮轮和汽车等旅游企业。
• 产品创新奖参加者：太田市、酒店、航空公司、旅游景点、邮轮、汽车等旅游企业，或为旅游业技术或服务企业提供创新产品。

参赛价值

1.成为业界的基准

具有专业、公正评价体系、声誉和影响力的最高评审员给予了“数字旅游奖”较高的行业金含量价值。20%的“提名奖”和3%的金奖等于为业界的做法设定了一个基准。

二。高视野产业交流

与一个简单的奖项相比，数字旅游奖希望创造一个广阔的平台。入围者和金奖得主不仅将获得评审团法官的专业意见，还将被邀请参加2019年峰会和数字旅游奖，与来自全球旅游业的顶级客人进行交流和谈判。

3.深层次和持续的品牌曝光

围观奖作品将通过“8月5日至2019年8月25日期间的网站”、微信公众号等渠道进行传播和公开。优秀的围观奖作品和金奖作品将被列入“数字旅游奖趋势报告”，“趋势报告”将在“中国数字旅游奖晚宴”中正式发布。获奖案件将被跟踪，并不断暴露在获奖案件。

你会成为数字转型时代的下一个浪潮骑士吗？？点击这里 ，即刻报名参赛！