Priceline为Uber支招：对中国市场要有耐心

据外国媒体报道，周一，优步(Uber)以其刚刚起步的中国业务换取滴滴的股份时，该公司似乎与这家美国旅游网站做了同样的事情。

美国在线旅游网站Expedia和Priceline没有在中国市场推广他们的品牌。相反，这两家公司通过持有本地竞争对手的股票，多年来一直试图打开中国市场。但中国在线旅游网站之间激烈的价格战导致其亏损进一步扩大，未能动摇成立于1999年的携程的主导地位。

根据市场研究公司 Euromonitor 的数据，这项服务类似于携程，经常被商业用户使用，目前在中国近 800 亿美元的在线旅游中介市场中约有三分之一。 携程目前的市值接近 200 亿美元，而 Expedia 的市值约为 180 亿美元。

Expedia试图挑战携程，但最终选择了与之合作。携程投资者关系主管周世伟表示：“Expedia花了数亿美元试图削弱我们，但结果比他们想象的要难。”

Expedia正在收购中国旅游网站亿龙(Yilong)的控股权，该网站目前仅占中国市场的3%。经历多年亏损后，Expedia去年将所持股份出售给了包括携程在内的一个买家财团。

Expedia重组后，该公司现在的目标是出国旅游的中国公民。Expedia去年在中国正式推出了Expania.com，通过在携程的网站上安排Expedia和Yilong的列表，该公司正在打造自己的品牌。

“我们不考虑退出中国市场，但中国的竞争已成为一场个人价格战，”首席执行官科斯罗沙希(Kosrowshahi)表示，“当你将自己的产品与竞争对手的产品进行比较时，你会觉得他们比你更了解中国市场，因为它们是本地市场。这不是一个好迹象。中国市场不是一个舒适的地方。”Expedia在去年的一个行业会议上说。

另一家美国旅游网站Priceline则采取了不同的做法。Priceline在中国市场的业务在2012年同意在Booking.com网站上使用携程的数十万家酒店名单后开始扩张。两年后，Priceline在携程投资了5亿美元。Priceline去年12月又向携程投资5亿美元，目前有权持有携程美国存托凭证的15%.

Priceline董事长兼首席执行官杰弗里·博伊德(GeoffreyBoyd)表示，该公司选择与携程合作，携程是中国在线旅游市场的领头羊。博伊德在接受采访时表示：“这家公司的独创性给我留下了最深刻的印象。”这是一种在绝大多数中国消费者没有信用卡之前就创造出的支付方式。

随着中国旅游市场的总体稳定，以及崛起的中产阶级将加大对旅游业的投资，Priceline也开始在中国推广自己的Booking.com网站。旅游市场研究公司PhoCusWright的分析师玛吉·劳赫(MaggieLaoher)表示，事实证明，等待优步(Uber)等美国科技公司是否试图直接打入中国市场是更明智的做法。

玛吉说：“谨慎当然是Priceline的做法。”“至少这些年来，该公司在中国市场没有亏损。”“绝大多数美国互联网公司傲慢地进入中国市场，”她补充道。

Priceline在中国的业务相对健康，Kongna的联合创始人戴弗瑞(FritzDemopoulos)说。“这证明，当涉及到一个新市场时，Priceline是非常自律的。”戴弗瑞说，市场上“赢家拥有一切”的心态源于大量通过手机上网的中国网民。一旦用户在自己的设备上下载应用程序，他们就不太可能改变自己的品牌，从而使其成为一个更具诱惑力的目标，以赢得市场份额。

随着市场份额已成为业界的优先事项，旅游网站已开始提供更大的折扣，以吸引酒店的客人。因为有时他们提供的折扣超过了他们得到的佣金，这也使整个中国的在线旅游业陷入赤字。

突尼斯休闲旅游金融主管杨(Conor Yang)表示，当地在线旅游公司的表现优于海外竞争对手，因为投资者、中国大型基金经理和创始人可以承受巨大损失，以换取市场份额。但去年增长后，他们的耐心开始消退。“今年是完全不同的，”康纳杨说。“中国的经济增长正在下降。我们已经认识到这一点。”