在线旅游市场井喷的商机与挑战

互联网在线旅游正在蓬勃发展。根据2015年中国在线旅游行业年度监测报告，2015年第一季度中国在线旅游市场达到875亿元，同比增长11.7%，2014年中国在线旅游市场增长3077.9亿元，同比增长38.9%。

数据统计显示，2014年，中国人均GDP超过7000美元，旅游消费呈爆炸式增长。专家预计，未来20年，中国人均国内生产总值将超过15000美元，居民人均年出行将超过5倍，全国旅游市场规模将超过80亿，旅游业将成为大多数人的普遍消费。

记者梳理后发现，传统的在线旅游平台已经出现携程，去往何处，宜龙、突尼斯四家上市公司，这些公司依赖BAT等互联网巨头，资金激增，并购传闻不断。另一方面，越来越多的初创企业加入了该局，许多专门从事短途度假、旅游汽车租赁、海外出境旅游等新兴服务形式的公司都获得了数千万元的融资，资本市场呈现出井喷的趋势。

近日，，业内人士认为，这一政策是好的，或将掀起一股新的旅游黄金浪潮，普遍看好游轮、短途旅游和海外旅游等新兴服务形式。

现象1：百度腾讯阿里都进入了首都秘密战争。

目前，网上旅游市场上有三种网站：一种是携程、突尼斯等传统平台，主要集中在机票、酒店、机票等业务；另一种是专卖产品的免费端；另一种是做目的地个性或定制旅游。

行业观察人士指出，互联网行业很少有在线旅游市场的参与者。传统的以在线旅游为起点的旅游平台是携程、旅游目的地、桐城、突尼斯、宜龙、白城等多家公司，竞争十分激烈。

与此同时，冷战与并购之间的平台传言也不断涌现。其中，前往何方，携程两大派系纠纷是业界不能绕开的话题，双方自2007年以来就一直在持久战。最近，在哪里举报携程收购宜龙违反了反垄断法的有关规定.携程回应称，这两家公司目前仅占国内旅游市场总量的不到5%。而腾讯已经对益龙提出收购要约，一旦腾讯完成对易龙上市股份的收购，其股份比例将接近携程。

值得注意的是，在平台间的滥用战争背后，是资本实力的飙升。百度是百度的主要股东，它主宰着资本去向。2011年百度入股后，百度通过百度的通用开放平台获得了独家资源。另一方面，携程的消息人士透露，腾讯增加了，去向与携程此前曾进行过资本并购，腾讯已显示出强大的议价能力。

记者梳理发现，到目前为止，百度、阿里、腾讯、京东等互联网巨头已经进入竞技场，一场资本秘密战正在上演。

百度的股权被视为直接推动去哪里成功上市.. 业界认为，百度的选择和合作地点是严格按照其“中间页面”的战略布局来实施的，百度通过强大的流量引导用户进入不同行业中最好的商业页面，为商家和百度创造了双赢的局面。 阿里打造自己的旅游品牌推出“阿里走”，同时，还投资在路、穷游、白城等多个领域的在线旅游网站。

腾讯最近几天一直在进行并购投资，纷纷投资于同一段旅程和一龙，业界认为专注于在线社交网络的腾讯已经找到了一种合适的投资方式。另一方面，京东继续在突尼斯投资。2015年5月8日，突尼斯宣布投资5亿美元，京东投资3.5亿美元。到目前为止，京东在突尼斯的累计投资达4亿美元，是突尼斯最大的股东，拥有27.5%的股份。

不过，从目前的财报来看，网游平台仍处于“烧钱”期，欲抢占市场。 结果显示，艺龙 2014 年全年亏损 2.69 亿元，2014 年全年亏损 4.479 亿元，2014 年全年亏损 184.69 亿元，携程 2014 年全年亏损 2.43 亿元.. 到目前为止，去哪儿网，艺龙，途牛，携程四家上市网上旅游企业都未能逃脱亏损的命运.. 幸运的是，巨大的损失换来了业务和市场份额的扩大，尤其是移动开发是最突出的。

尽管结果糟糕，但投资银行和股价的反应表明，资本市场对在线旅游行业总体上仍持乐观态度。投资银行之所以看涨，一方面是因为“烧钱”换来的高速增长，另一方面是这些在线旅游网站的乐观表现。携程预计，2015年第一季度的净收入将比上年同期增长40%至50%。携程在哪里公开表示，2015年前三个月其销售额可能增长90%，图牛还预计，2015年第一季度的收入增长将加快。

现象2：1月份新的创业力量涌向15项投资

“我们的平台拥有4000多个设计师资源，这构成了竞争的障碍。”“导游猫”的创始人任静告诉记者，该公司的服务主要针对那些有出国旅游能力但没有时间制定战略的人。“民俗旅游方兴未艾，这将是未来的趋势，”导游猫创始人任静告诉记者。

导游猫在线旅游服务始于去年，是一个专注于旅游前规划的国内平台，为用户提供一对一的行程设计。任静表示，目前有更多的出境旅游交易，客户单位价格在1万元左右，资金沉淀金额将很高。去年，导盲犬从中国资本获得了一千万元A轮融资，到今年年底将有一轮融资消息。

另一个海外短租平台，也专注于中国的出境旅游服务，上周宣布，它已经完成了近2亿元的第二轮融资。在线旅游公司副总裁兼首席运营官邹欣在接受采访时表示，与Airbnb不同，Airbnb仅充当联系租户和房东，住在100套住宅中，以短期租金为核心业务，补充了当地交通和周边旅游服务的发展，使用户能够拥有完整、顺畅的出境旅游体验。

据报道，海外优质住宿与上百项服务相结合，可以满足婚礼、蜜月、亲子旅游等一系列个性化需求。目前，很容易在网站和应用程序上找到相应的推荐信息。在未来，100个团队还将通过“私有定制”服务帮助用户。

记者发现，去年，网上旅游创新初创企业的资本运营呈现井喷趋势，集中在短途度假、旅游租车、海外住宿预订、出境旅游服务等初创企业都获得了融资。国外私人导游预订平台目的地旅游网络获得了数百万元的天使投资，基于汽车的目的地深度旅游平台获得了5146万元的A轮融资，海外目的地O2O专注于海外目的地O2O海上游玩网收到了数千万美元的B轮投资，儿童旅游和我国亲子旅游也分别收到了数百万美元和5000万元的A轮融资。海外旅游平台，目的地旅游平台，获得天使投资数百万元，包车深度旅游平台A轮融资5146万元，境外目的地O2O投资数千万美元。

2015年上半年网上旅行融资的大量清单显示，自2015年上半年以来，资本市场一直对2014年充满热情。根据齐云网发布的每周融资数据，6月29日至8月7日，网上旅游投资案例有15起，平均每两天投资一次。

据行业相关统计，传统旅游业的市场容量约为3000万亿元，其中网上旅游的渗透率很低，只有12%左右，去年的渗透率为8%，这也说明网络旅游的普及率正在加快。在今后五、六年内，这一比例可能为20%或30%。根据发展趋势，传统旅游应该向网上旅游转移，旅游消费本身也在增长，市场规模很大，这也意味着市场必须有很多新的机会才能诞生，会有很多旅游创业项目出来。

任静承认，过去两年，许多资本投资机构更喜欢在线旅游创新初创企业。据她分析，由于市场容量的扩大，该地区吸引了大量的资金。

旅游已成为大众创业和创新最活跃的领域之一，呈现出多类型、多层次、多代理、多业务的特点。国家信息中心旅游规划研究中心主任石培华说，旅游创新已经开始从技术向产品转移，重点放在旅游产品和服务创新的具体领域，资本进入速度加快。

现象三：一批封闭行业的中小企业并购或加速兼并。

一方面，许多巨大的资本和新兴的创业力量涌入了在线旅游市场。但另一方面，网络旅游业中的许多问题也日益突出。

记者了解到，各大在线旅游平台的佣金比例越来越低。目前，在网络旅游预订产业中，主要的在线旅游已经延伸到产业链的上下游业务，整个旅游产业链呈现出一个平缓的发展趋势。

媒体咨询公司首席执行官张怡说，更重要的是国内在线旅游企业提供的旅游服务的异质性不明显，容易造成旅游服务资源的同质化浪费。大多数在线旅行社(在线旅游)主要集中在机票和酒店服务，缺乏完整的一站式旅行服务。“许多大型平台没有区分、模仿和缺乏核心竞争力，尤其是在面对国际在线旅游企业巨头的威胁和挑战时。”

此外，越来越多的企业家和资金流入在线旅游市场。但在鲜花的背后，大量的失败者也在继续涌现。根据不完全的市场统计，从2011年到2014年，至少有13个在线旅游项目被关闭。这些项目包括：旅游富通、无家网络、徒步旅行网络、娱乐寻欢作乐、星期五旅游网络、徒步旅行网络、好的中国旅游指南、旅游帮助、第一次旅行退出网络、步行旅行网络、口袋旅行等，其中一些曾经拥有辉煌的旅游网络，例如：旅游等。据报道，这批“死亡”名单基本上集中在过去三年，也就是说，他们的“预期寿命”只有2至4年。

“导盲犬”的创始人任辉(音译)表示：“我估计，在这个行业，死亡率可能在60%至70%之间。就像2013年的我们一样，有很多公司开始创业，现在很多公司都听不见我们的声音。”

“目前，许多新的OTA公司为了区别对待，将进入一个特殊的市场，做特殊的和不想做的整体。这个想法是好的，但很难准确定位和形成一个盈利模式。”一位投资者表示，这些部分看起来很漂亮，但会有很多重复，许多大型在线旅游公司都会覆盖它们。

华美首席知识专家赵焕炎告诉记者，最关键的是，这些模式大多缺乏利润点，许多旅游服务免费使用，企业几乎无法实现盈利目标。“有些应用或网站是短命的流量激增，但实际上很难维持很长一段时间。细分区域的旅游项目，定位太窄，小面积很难获得游客的来源，很难长期保持业务。”

然而，一些投资者认为，创业公司的高死亡率不应该让人们感到太惊讶。创业公司死亡率高是很正常的，创业初期没有调整发展方向，没有过前一个投资时期，在竞争中自然被淘汰。

[摄]前景

政策利益或高潮

游轮出国旅游成为新亮点

最近，，指出旅游业是我国经济和社会发展的综合性产业，是国民经济和现代服务业的重要组成部分，提出要鼓励灵活工作和休息，为职工周五下午和周末外出度假创造有利条件。

业内人士认为，“意见”的出台可能引发新一轮旅游热潮，其中游轮、短假旅游、海外旅游已成为新的亮点。

艾瑞咨询数据显示，近两年国内邮轮市场发展迅速且前景广阔。2014年中国内地运营邮轮达466航次，相较于去年增长14.8%；接待邮轮出入境游客86.2万人，共计172.4万人次，预计到2015年将突破100万游客。

记者了解到，在线旅游企业也加大了游轮业务的投资，抢占市场蓝海。携程通过投资邮轮公司掌握上游资源；同时，突尼斯等企业通过租船囤积产品并削减空间。

此外，根据ELI的研究报告，度假旅行是最快的，值得注意的。据统计，2014年假期占中国在线旅游市场的14.6%，比去年增长了0.9个百分点。根据eli咨询公司的数据，假日是整个在线旅游市场增长最快的领域，2014年增长了48.1%。有意见认为，周五下午和周末相结合，为休闲度假创造了有利的条件，人们预计他们将在周围度一小段假。

近年来，随着居民收入水平和消费观念的提高，出国旅游的普及率也在不断攀升。事实上，在这些垂直板块的创业企业中，海外目的地是其市场的“重镇”，海战网、目的地旅游网络、会打旅游等，都为海外华人游客提供旅游服务。

根据国家旅游局的数据，在旅游趋势发生变化的同时，市场需求和消费模式也发生了变化，创新型企业正在顺应这些变化，抓住商机。

中投咨询研究部主任郭繁立认为，该意见的出台将对促进中国旅游业的发展起到重要作用，并将有效刺激中国旅游业投资和消费的增长。在旅游消费进一步繁荣的情况下，网络旅游必将有很大的发展态势。目前，在线旅游企业在旅游产品销售中占有很大的市场份额。随着旅游消费需求的增加，网络旅游企业的绩效增长率必然会显著提高。

观点

易观国际(Analysys)智库分析师朱正宇(音)表示：

在线和离线解决问题。

转变是关键。

网络旅游的发展方兴未艾，但也存在一些问题，如何解决网上旅游的转型与协调与合作问题是关键。近年来，一些酒店下架的“网店”等平台，这是因为网上企业和离线实体存在分布不均，没有实现相对双赢的关系。只有以某种方式共同发展，并协调在线浪费的大量资金，我们才能实现更好的互动。此外，在线和离线隔离很大，结果是用户基础需要，但用户是失控的，矛盾的。

在资金方面，大部分产品预订是有效的，小企业实体对资金周转敏感，风险相对较大，大部分客流来自在线应用，违约风险相对较大。解决方案是平台用户共享，变得更加开放，创建自己的品牌，同时推广自己的品牌。

徒步旅行创始人崔涛：

个性化目的地

旅游业是中小企业的发展机遇

目前，大型资金平台聚集在起点，如机票预订等。与大型资本平台相比，中小企业应抓住旅游目的地的机遇，创新企业的发展。旅游目的地是自然破碎的，同时，用户的需求也是多种多样的，这给中小型创新型企业带来了更多的机会。

随着旅游成本的降低，地方政府对旅游相关硬件的投入也越来越多.政策支持有助于旅游业的快速发展，表现最为直接，如每周休息一天以上。在政策支持下，再加上新一轮产业发展，网络旅游必将迎来一个新的、最令人兴奋的部分。