OTA火拼双十一　八仙过海各有奇招

作为大型电子商务年度黄金嘉年华，双11必将成为OTA(在线旅行社)绝不能放过的商机。

记者于11月10日从大型OTA获悉，为了争夺客户，15元到欧洲，1元酒店，1元景点门票层出不穷，折扣、买断和分期付款已成为OTA打低价双11的方式。

5亿现金喷出

在酒店促销活动中，专门从事网上酒店预订的宜龙，在整个月筹备了1万多家1元以上的酒店，以满足双十一裸月的需求。11月1日至11月30日的任何一天，用户都可以在11：00登陆宜龙客户，抢购1元的酒店。此外，亿龙还在10月底向移动客户发布了至少30元的红包，用于双11天的抢购。

同一次旅游提供的双11促销活动更集中在休闲旅游市场。所有的旅游产品都是在11月11日预订的，主要提供500元1元的景点门票和200张半价的景点门票。

携程与全国 800 多家旅行社合作，推出打折秒杀活动，并在团体旅游和免费旅游产品上减少线路。 活动总量达到数百场，尤其是二三线城市，产品数量和折扣达到历年最高.. “秒杀”的价格基本在 5 折左右，比如海南三亚 5 、团游原价 1899 元，二期售价 999 元，东京 5 免费游原价 2951 元，二期售价 1999 元，巴厘岛 4 晚免费游原价 4280 元，二期售价 2999 元。 最大的优惠是“法国、瑞士、意大利 10 天随团游”，原价 13999 元，秒杀价格只有 15 元。

这样一个价格低廉的1元酒店，15元欧洲之旅究竟如何经营？

“价差基本上是OTA寄出的钱，成本被视为商家的促销成本支出。这个帖子的钱一定要抓住双11客源，因为如果你不打，另一个家就会争取，那么顾客的粘性就是另一个家了。”携程内部人士承认。

而折扣数字也令人惊异，记者在采访中获悉，为了最大限度地发挥促销活动的效果，伊隆双11剥离月的总投资高达5亿元。而其他企业也毫不犹豫地花钱打双打11。

“在一揽子计划下”岛屿宣传

比折扣促销更凶猛的收购模式。

根据刚刚更名的阿里巴巴在线旅游平台的数据，许多旅行社、航空公司和旅行社都在为双11“备战”，提供大量优惠的机票和出境旅游产品，甚至一些旅行社也在马尔代夫的一个岛上注册了酒店，以“等待”中国游客。在“走”的平台上，中庆旅100免费旅游旗舰店提前预定了今年11月底至5月份马尔代夫岛全岛的酒店客房，为满足消费者的疯狂预订做好产品准备。欧洲旅游，也是中国青年旅百变免费旅游旗舰店，包括1月至4月国航免费旅游所有座位。

“归根结底，包机、船舶或岛屿都是收购。这种模式具有成本低、利润空间大、市场定价能力强等优点，但由于都是收购，因此在销售不佳的情况下存在一定的风险。但面对旺季或双11等大型商业机会，必须有一个买断销售的市场。”华美首席知识专家赵焕炎分析。

除了买断，预售和分期付款也成为ota吸引客户的又一举措。

“围棋”旅游平台今年双11的主要产品4999元和5999元人民币的美国旅游，已经在售前阶段售罄。卖家特别增设的座位和酒店在双11天内有少量的推出。

“Go”还在双11推出分阶段购买，美国、欧洲、马尔代夫、日本、韩国等全球旅游产品可以分批购买，这是第一次大规模分阶段购买在线旅游产品，此前，一些银行纷纷推出高端旅游产品分阶段购买服务，但对于在线旅游来说，大型在线旅游产品并不常见分期付款。

据了解，分期付款的首期付款为0元，每次分期付款的金额取决于所购货物的价格和分期付款的数量。例如，许多城市向美国/加拿大免费提供国际机票套餐产品，总价为4999元，使用0定金9个月，每月还款500多元，到欧洲或马尔代夫，使用后每月分期付款约1000元，而韩国、新加坡、普吉等地区，每月还款100元。

“不管是哪种方式，都是为了招揽客户，特别是掌握无线资源和增加客户的粘性。吝啬的营销成本而不是11次促销，等于把客户交给竞争对手。但价格战从来不是一种健康的方式，中小企业如果最后还不够强大，最终将不堪重负。”赵焕炎相信。(文乐燕)