印度来的OYO能拯救中国小旅馆吗？

2007年，国有五星级酒店武园接管并管理了一家状况不佳的小型酒店。他称它为“自由社会旅馆”，没有经过评估。

业主在业主拥有的两层楼外租了另一层楼，共有60多个房间。由于投资有限，房间配有铁门，窗帘磨损，床垫弹簧肋突出。即使如此，武园还是凭自己的经验，从周边单位引进了旅游资源。酒店曾经达到120%(包括钟表房)，年收入110万元。

但它不会持续很久。约自2010年起，酒店位于成都新华大道附近，越来越多品牌酒店连锁酒店，宜商等，如家7天。价格大致相同，外立面明亮整洁。吴元统计，从2010年至今，酒店周边一公里，各类酒店从原来的200到417家。

2014年前后，武园酒店遭受了更大的损失：客户单位迁出，行业未达到预期后的“抗黄风暴”，客户越来越习惯在线订票价格比较，原酒店转换升级资金，也因为其他业主的投资。酒店入住率降至70%。

武园当时认为他必须寻求改变。他不知道有人也在试图改变一家旅馆的命运。

2013年，20岁出头的年轻印度人Ritesh Agarwal创立了一家名为OYO的酒店预订公司，该公司在印度街头迅速蔓延。

喜欢去印度旅游的曹女士发现，在印度，定价超过100元的小型酒店非常普遍，装修简陋，设备简陋，没有牙刷拖鞋，甚至没有空调。2017年，她在印度火车站附近预订了一家OYO店，发现一家OYO店在RedSali泛滥。“它不便宜，但它不是高端的，它是空调的，它感觉像印度的，”她说。“它不便宜，但它不是高端的，它是空调的，感觉就像在印度的家一样。”

Oyo迅速吸收了印度大量的廉价酒店，通过标准硬件设施和门面改造提供统一的预订平台和客户服务，并收取佣金。根据“经济时报”(EconomicTimes)2019年5月的数据，奥约在印度有173000间客房。

印度的大多数旅馆尚未“国际化”。Oyo正在深入这个庞大的市场，让资本兴奋起来，并开始流行起来。

2015年，OYO开始从软银集团获得持续投资，该集团擅长培育国际互联网公司并将其引入新市场。

除印度外，OYO还扩展到英国、日本、东南亚。中国人口众多，拥有庞大的酒店市场，显然，OYO认为这个市场与印度一样有希望。

2017年底，OYO在深圳中国市场开设了第一家门店。然后，所有在中国的创始团队成员都走到了底线，并联系了酒店的老板。到2018年，OYO红牌开始以可见的速度出现在中国的街道上。以成都为例，每周大约有一家酒店，两家新酒店被OYO商店挂断。

2018年9月，软银(Softbank Corp.)牵头光速资本(Light SpeedCapital)、红杉资本(Sequoia Capital)等公司向OYO投资8亿美元，其中6亿美元将用于扩大中国市场。

目前，在中国已有一年多的时间，OYO已经覆盖了中国近300个城市，拥有8000多家酒店和400000间客房。华珠酒店集团已经发展了十多年，拥有4000多家酒店。

去年五月，OYO的推销员找到武园，告诉他加入OYO有多好：第一，改善客房销售；第二，派店员帮助酒店管理和改善服务；第三，通过上述工作和包装，形成品牌效应，为酒店带来大量客人。OYO有自己的预订平台和会员制度。

“像我们这样的小型社交酒店确实需要这些服务。”武园说，其他业主咨询了他，武园告诉同龄人不妨试试。

奥约使该公司成为中国市场上新的奇怪物种。它引起了业界的关注，也引起了人们的怀疑。

OYO能把这些中国小酒店带来吗？

过时的旅馆

在接触Oyo之前，吴元的遭遇是中国数以千计的小旅馆业主的缩影。

“过去两年，单身酒店的租金比连锁酒店低了大约40%。没有品牌，没有会员制度，很难招聘到优秀的管理人员。”一位与OYO竞争单一酒店市场的新玩家告诉界面新闻。

中国有超过一半的酒店，加入连锁酒店所需的客房不到80间。此外，专卖店需要统一装修，加盟成本高，这些条件使酒店大量的低成本投资退出。

OYO不收取特许经营权，免费向店主提供招聘、枕套、毛巾等设备，收取较低的佣金(年收入约3%，每家店的情况不同)。这就是OYO进入中国的原因，它很快就加入了这么多酒店。

奥约酒店将提供床、桌、水、互联网、浴室、热水、空调、无过多装饰。Oyo应用程序的赞扬，最显眼的是“干净整洁”、“成本效益”、“地理位置”、“服务热情”。

贵阳OYO永安寺街商店，在一条古老的街道上，周围是麻将厅，黑暗的汽车修理店，简简单单的房间，破碎的水泥街。奥约标志是整个街道上最吸引眼球和最现代的东西。酒店客房远超您的期望值，一间90元的酒店客房，浴室已做了明显的干湿分离重新包装，干净宽敞。在桌子上有一个OYO广告牌，上面写着“少花钱，活得更好”，就这家商店而言，它的确与此相匹配。

小型酒店也很难获得更好的在线资源渠道。

2014年左右，武园试图加入当地一家在线销售公司。娟e公司已经在成都签署了700多家酒店，整合了自己的在线销售平台，并开发了自己的会员。但后来，该公司放弃了建立会员制度(当时携程几家OTA已经在线酒店预订市场占有很大份额)，以帮助酒店在OTA平台上管理销售。武园给了他一小笔佣金，让他抽出时间喝茶和打麻将。

然而，武园代理酒店的很大一部分仍然受制于线下火车站的“弦”，他们继续从火车站吸引客人，但价格很低，造成了影响，削弱了酒店的利润。

因此，当小野来到门口时，武园答应合作。

被封杀

根据一些数据，中国的酒店连锁率仅为20%。

Oyo中国合作伙伴和首席财务官李炜告诉InterfaceNews，通过OTA和Amap的数据分析，中国单一酒店市场预计将达到100万间，拥有约4000万间客房，而OYO目前只有1%的签约客房。

中国酒店业的新市场正在大幅放缓，参与者开始进入股市寻找机会。“这不是一个平底市场，不是消费的降级，而是这些小旅馆原来的消费，对住宿的需求增加了。”以上OYO竞争的高层分析。

小酒店曾经被当地酒店集团拒绝，但不足以加入门槛，现在已经成为一个新的潜在市场。被杀的黑马OYO立刻触动了行业巨头的神经。

去年11月左右，美团店平和携程都无法寻找OYO酒店。

“据我所知，在美团最严格的时候，他每周开两次会，让前线员工检查站台上的酒店是否与OYO合作，是否是防弹衣的OYO。”武园告诉界面新闻，美团点评每天给他带来十四到五份订单。

在与OYO合作5个月后，武园选择取消与OYO的合同，因为他没有创造预期的收入，不得不从总收入中收取佣金。

姚女士是成都另一家酒店的老板，她选择与OYO合作，因为她不了解在线运营和酒店管理。然而，由于他无法忍受美团离线的损失，他也提前终止了与OYO的合同。

武园认为，OYO派出的员工的“能力和背景”帮助了酒店在OTA平台上的销售，但OYO自己的预订渠道客源却很少增加。

与离线商店的发展速度相比，OYO预订渠道的推广滞后，不得不依赖其他OTA平台。一旦有了潜在的竞争，它必然会被他人所控制。

OYO的一名员工告诉InterfaceNews，OYO已与OTA平台达成协议，确保酒店在这些平台上销售，前提是去掉前缀“OYO”。

到了最后期限，记者搜查了成都奥营酒店，神通酒店，可以在携程找到，但在美团仍然没有出现。

正面交锋

余新耀在一家大型酒店集团工作了十多年。他对“界面新闻”(Interface News)表示，中国酒店业的教父、创业家华珠集团(Huazhu Group)创始人嵇琪很早就开始关注国内单一酒店市场，并购买了OYO的股份。2017年为1000万美元。他当时在公司内部说：“这个(OYO模式)是五年前完成的，绝对不可能，但现在可能是可能的。”

他可能想用这一千万美元在印度保留OYO模式。

但随后，OYO进入中国，接受了软银公司(Softbank Corp.)、Rap、滴滴(Didi)和Airbnb的投资，总融资近19亿美元，而华珠1000万美元的投资变得微不足道。

面对OYO的强劲势头，集团今年4月推出了“一晚”直销平台，以降低海油、叶乐、星等三大经济中端品牌的加入门槛，旨在将更多的单体酒店纳入自己的系统。

此外，根据业内可靠信息，嵇琪作为大股东投资惠州。

惠州创办人夏庆宁(音译)是一位持续创业的伊隆高管，在模式上与OYO相似，未来可能会得到华珠酒店布草标准洗涤系统的支持，这有利于确保酒店卫生标准，降低成本。

OYO的一些内部工作人员说，一些同事已被回九挖掘。

美兰评论和携程也在孵化自己参与的品牌。该团队培育了“灯光”品牌，媒体报道说，到2022年，该项目将覆盖全国500个城市的10，000家酒店。投资组合的凯悦集团(Hyatt Group)培育了“足智多谋”来对抗OYO。

重庆一家BD（BusinessDevelopment）向InterfaceNews表示，索尼的特许经营是专营权的，为全职和一半的委托。前者由门店经理派驻，后者为酒店员工提供培训，以帮助业主控制成本和运营网络销售。签订合同后，加盟店经过改造、培训、开业约30天，管理费占总营业额的3.5%。

今年，在重庆签约的目标是80。“我们是一家拥有纯互联网基因的酒店管理公司，所有经前综合症(PMS)的所有者使用悦特集团(Yuet Group)加入酒店时，都会在签约时支持携程。”屋宇署说。

今年3月，携程部成员桐城亿龙投资了一家名为河马酒店管理公司，并注册了微信账户“Oyu Hotel”。根据媒体披露的信息，奥玉的加盟模式类似于OYO，免费，面向40多间客房的酒店，并派出经理指导酒店。字母差异的名称显然是为了阻止OYO。

然而，大型平台要进入垂直领域做酒店并不容易。去年年底，其推出了自己的酒店品牌Q，由于业务未达到预期而关闭。携程在2008年成立了兴城酒店管理公司，然后转手到华珠管理。“如果你进入这个市场，你只看到市场的可能性，但你没有能力经营。恐怕它很悬。”余新耀评论道。而美团的轻浮最近传来了中层人事变动的消息。

无论巨人如何发挥，武园和他周围的酒店老板都有一个简单而直接的吸引力，那就是合作可以带来收入。“OYO的销售人员为了提高收入，引入了旅行社的订单，一些业主认为这样做没问题。”武园说。

从今年开始，轻被动队经常联系武园，一个月打两三次电话，甚至每周打三次电话。成都饭店的老板们互相问：“你觉得这个家怎么样？”“你还和那个家庭续约吗？”

每年三月糖酒会期间，全国糖业人士涌入成都，酒店供不应求。这些通常花费一百多元的普通旅馆的价格已经上涨了两三倍。对于像武园这样的酒店老板来说，这是一个比五一和国庆节更受欢迎的日子。

“但今年OYO不知何故制造了一列直通车，以普通价格将40多个晚上送到附近的许多酒店，该系统自动接收订单，价格低得可怜。”这让武园觉得OYO对当地市场了解不够。

目前还没有数据显示，如果OYO没有因为被其他平台屏蔽而失去信心，也没有对OYO尚未跟上的管理和直销系统(App和会员)失去耐心，那么一年后有多少OYO将继续留在中国。

先把土地围起来，然后补课。

奥约似乎对续约率并不感到特别紧张。

OYO中国首席财务官李炜表示：“这只是OYO的第一阶段，现在我们正处于第二和第三阶段，正在建设运行良好的生产线。”“从我们收到的反馈来看，大多数业主愿意继续与OYO合作，因为OYO给他们带来了真正的改善。”

“您应该更加注意收集率的概念。”他告诉接口新闻一个无法发布的数量。与此同时，OYO的当地数千名全国人民团队继续为4000万间客房进入新鲜市场。

如果OYO不迅速进入中国市场，那么很难判断它能否获得像现在这样多的融资，还是很久以前就被本土公司封杀了。

但早期的超速扩张给OYO留下了许多教训。

直到今年4月中旬，在OYO应用程序启动后，小程序直销渠道客房的销售额仍然很小。记者联系了成都几家特许店的店主，称OYO的预订平台并没有带来很多订单。

一些酒店老板在一次媒体采访中说，OYO的商店运营经理负责许多人，没有在一家商店投入足够的精力。“与市场上成熟的系统相比，OYO自己的酒店系统仍然存在漏洞，几乎所有酒店所有者都必须同时使用两个系统，”OYO内部人士拒绝透露姓名。

李炜说，6亿美元用于中国市场的资金将主要用于提高OYO企业的能力和不断增加对酒店改造的投资等。例如，今年有7所OYO酒店大学计划在中国登陆。

奥约现任酒店学院院长张瑜，曾在锦江、华珠工作，曾在一线参与酒店品牌争夺战。他说：“OYO比一步地走上华珠更有趣，因为华珠已经完全成熟了。”

去年12月加入OYO之后，他几乎每周都去培训OYO的商店经理、前台和所有地区的老板。

参加培训课程的OYO门店运营经理告诉InterfaceNews，该课程包括酒店管理的基本逻辑和实际细节，其核心是如何调整酒店的现有条件，以达到提高收入和提高体验的目的，如“总是优先销售优质客房”，以及如何选择最有效的地点。

“不要去想那些奇怪的小想法。过去有人把一瓶自来水放在马桶水箱里，以减少冲水，冲水会影响这种经历。”这门课的一段给他留下了深刻的印象。

今年4月，OYO刚刚推出了一个新的会员系统，可以在OYO应用程序上看到，通过积累夜晚的数量，或者花钱购买不同级别的会员卡。注册了App的Oyo用户也清楚地感到，该公司今年正在加大营销力度，因为它将收到大量的折扣信息和抽奖活动的短信。

目前加入OYO的酒店，价格超过100元/晚，也有几十元到三千元不等，硬件设施和服务等级不一样。去年12月，OYO平台上的酒店开始获得轻盈、智力和溢价的评级，李伟表示，未来将有更详细的品牌组合。

有业内人士抱怨说，OYO开发的作业管理系统分散而复杂，例如建立一个提高阿姨清洁效率的系统，另一个送餐系统，这些系统互不相连。就像华珠已经经历过的那样，所有的系统都能通过。

“这是一个过程。”李炜告诉界面记者，OYO在上海的总部有1000多名员工，并有500个当地技术团队独立开发中国系统。现在，许多功能将首先作为小工具使用，最后它们将被包含在同一个系统中，。

李炜总结了2019年OYO的四大能力：项目开发能力、转化能力、运营管理能力和分销能力。“如果你能做到60%甚至80%，Oyo的价值就会真正显示出来。”

只有在一个接一个的竞争环境中，酒店业主才可以选择等待。武园说：“我没有时间等他们改变，商人很简单，就是为了维护自己的利益。”

“对业主来说，时间是最大的代价。如果酒店不与这一家合作，它就会变成另一家。”“如果房产不断贬值，如果酒店在有限的时间内不返回酒店，那么酒店的投资利润就不会很高，而且随着回报周期的延长，业主需要投入更多的资金来翻修酒店，”这位与重庆一线业主联系了很长时间的人士解释道。

快速扩张也对OYO的内部管理提出了挑战。

较高的签约客房数量指标，以及早先为扩大市场而发放的宽松补贴，在快速形成的新公司管理体系中造成了漏洞。

有媒体报道说，为了达到公司制定的承包新房的数量，当地企业开发人员放宽了酒店签约标准，签了一批证书，少量的房间，甚至没有消防许可证的酒店。

此外，OYO员工还向媒体透露，为了完成入住率指标，运营商在输入信息时，会将一间房费100元分解为数十元，以改善入住率数据。

“前线员工是为表现而活的，总有人在场外踩人。检查隔夜租金(OCC)指标没有问题，但问题是，该公司没有一些酒店的历史数据。”OYO内部人士解释说，该公司面临着大量的小特许经营者，自营职业的酒店，其中一些使用手写的书籍，甚至没有受过基本的计算机教育。这些酒店的历史运营数据难以获取，员工记录的信息难以比较，风险难以控制。

李炜回应说，去年10月，OYO开始成立廉洁合规委员会，加大力度打击“人事管理、供应链管理和数据欺诈”，并对员工违反公司诚信体系的行为采取“零容忍态度”。

没有快车道。

几位进入市场的从业人员告诉界面新闻，推广单一酒店品牌的困难在于，大量业主看重短期利益，不愿进行长期投资；在不提供历史数据的情况下美化他们以前的业务；以及要求公司在谈论合作协议时承诺提供更高的创收条件。

与OYO相比，其中国竞争对手在签约酒店方面更为谨慎。据了解，酒店签约客房的平均数量超过60间，在酒店范围内的大小为40至120间。索尼酒店出纳员告诉界面新闻，比起OYO，他们要求更多的人选择一家酒店，10位当地推销员的表现标准是每个月至少签一份。

“OYO看到了巨大市场的痛点和需求是准确的，但目前的问题是，错误的市场，”这位新玩家高管在谈到竞争对手OYO时分析道。

当OYO酒店的创始人兼首席执行官Ritesh Agarwal首次在中国公开露面时，他介绍了OYO分散的酒店市场，该市场主要针对中国的低端城市-客房不足80间、单价99元左右的酒店，这些酒店往往被行业巨头忽视。

OYO的选择，可以避免如家，汉代处于直接竞争的范围内。“但最近几年，在中国新开的单身酒店中，有多少家是韩婷？那80美元一晚的酒店并不是现在互联网所接受的主流。”竞争主管明确表示。

‘这种低成本饭店的统一名称模式不好，现在中国人至少想住200家以上的饭店，比印度还好。“最后一个认识上一个刚起步的年轻人的用户在OYO的帖子上留言了。

李炜的回应证实了OYO也意识到了这个真正的问题。

“面对中国单一酒店市场的巨大新机遇，当然不可能一蹴而就。”李炜说：“到去年8月和9月，我们积累了大量数据，并开始根据酒店和客流的位置进行进一步筛选和区分。”“到第三阶段，我们将进一步完善和制定不同行政区划的市场规划。”

余新耀认为，这个市场上70%到80%的酒店可以通过加入品牌和出口经营理念来推广，这取决于酒店所有者的态度和酒店的条件。“但我们不知道这70%或80%到底是哪一部分。”

“由于kpi的指导，oyo过于关注低价值商家，这是该公司目前最大的问题，”oyo内部人士表示，除了造成管理困难和小的改进空间外，低价值商家的进入也将带来违约的挑战。

InterfaceNews采访了两家附属酒店，他们认为中国加入OYO会提高他们的绩效，他们自己的基本条件也会更好。奥约秋佳时装酒店在郑州火车站附近开业3年，比周边酒店更卫生，设施也得到了更新。酒店经理胡向宇说，中国加入OYO后，客房清洁标准和接待水平都有所提高，入住率也受到了营销活动的推动。

拥有87间客房的西安奥约享受着美瑞酒店，当地的销售团队为酒店带来了一支新的团队。运营经理OP表示，他们将与这家酒店商谈如何与附近的停车位合作，并在周边餐厅吃早餐，以增强其竞争力。

Oyo已经在小规模上尝试了一些更重的模式。在OYO公司的新一期中，提到了“MillionRenyan”方案。据报道，OYO已支付资金投资于一些商店，以重建和收取更高的佣金商店。根据今年2月的报告，OYO开始有少量的直接经营和委托管理的酒店，不超过100家，除了主体的加入模式。

在中国南方，OYO正在努力推进一个名为China2.0的项目。Oyo内部员工说，该计划类似于承包，承诺业主保留他们的收入，然后酒店由OYO代表它经营。“如果你想改变供应，你必须变得更重，但与此同时，公司面临的挑战是越来越谨慎地经营。”内部人士说。

一边创新，一边躲在坑里

Oyo中国总部位于上海五角大楼附近的一个共用办公空间。在过去的一年里，该公司的员工人数增加了75倍。

走廊里堆满了移动的物质，并排坐在楼梯边的长凳上，年轻人们在谈论着他们的腿上的工作，而团队在晚上12点加班，节奏和气氛就像地板中间的旋转楼梯一样令人眼花缭乱。

首席财务官莱维的办公室在四楼的一个窗户角落里，一个六七平方米的房间，用透明的玻璃隔开。他打算在午休的时候和记者谈话，拿起几个饭盒，站起来在办公室门口礼貌地握手。

他的上一份工作是首席财务官，他的前同事钱志雅在离开中国后创办了LuckinCoffee。和OYO一样，他在首都的寒冷时期创造了一个新的风口。

李炜情绪高涨，逻辑清晰。“我们的核心任务是成为一家接受各种非标准酒店的酒店，并生产出更好的酒店生产线。”他在白纸上画了一条传送带。“这条生产线要求你跑得快，并经过大量的实践测试，否则你怎么知道在中国怎么做？”

现在前端系统已经积累了大量的数据和模型，它可以颠覆传统的酒店业，以几个月的速度注册一个项目。李炜说，OYO将保持14天的开发合同完成速度，其中95%将由该系统直接批准，未来将由数据和系统来决定是否签署该项目。

就在5月初，OYO宣布了与支付宝的战略合作伙伴关系。OYO酒店将完全可以访问支付宝小程序，并且可以通过支付宝在线预订酒店。这对于经历过OTA阻塞的OYO来说是至关重要的。

“OYO喜欢从各个行业招聘员工。”OYO的一名员工告诉界面新闻。从OYO中国的高管背景来看，情况也是如此。

OYO的中国合作伙伴兼首席运营官施振康是纸业巨头APP集团的全球消费品总裁兼首席执行官。他以前的履历包括法国酒店集团雅高(Accor)和百事可乐(Pepsi)的红牛(RedBull)。OYO中国首席收入官朱磊(音译)今年4月刚刚宣布任命，他来自世界第三大消费品公司百威英博(BudweiserInBev)，这是一家知名的酿酒厂。林振文，人力资源官，曾负责可口可乐、阿斯利康制药公司、IBM、点平、万达集团等公司的人力供应。邹佳，加州伯克利大学计算机科学博士，首席技术官，曾在谷歌工作，管理着一个由400人组成的摩托团队。

据锌金融称，OYO在中国的团队来自不到1/5的行业，包括“单车部”、“外卖部”和酒店业。

李炜解释说，跨境团队是由具有酒店背景的适合经营酒店的人组成的。Oyo还需要经历过中国新经济、互联网的衰落和过去一段时间解决问题的能力的人。“我们更关注这个人是否合乎逻辑、数据驱动、充满激情，然后分享(共享)OYO愿景。”

团队中有很多有背景的人。李炜解释说，由于有许多战斗要打，企业需要深入到许多低水平的城市，管理团队非常广泛。

但是即使一群聪明的人聚在一起，OYO也没有完全解决一些愚蠢的问题。当查看OYO应用程序的酒店预订时，界面记者发现，点击成都的酒店地图导航后，切换到的导航路线与Amap上直接搜索的酒店位置不一致，距离酒店超过10分钟车程。

此外，在OYO应用软件上搜索酒店时，发现浙江省嘉兴市桐乡市一家传统酒店的价格为998元，而携程的搜索价格约为450元。在OYO，武汉新丰快捷酒店的价格是500元，而携程的最低价格是143元。

界面记者在武汉搜索了12家400元到500元不等的OYO应用，其中7家的价格超过900元，明显与图片中的价格不一致，4家甚至是1900元。从图片上看，一般都是快车酒店的水平。

OYO内部人士表示：“这是因为一线经理不希望用户预订并故意抬高价格。”他解释说，当你还剩三间客房时，考虑到其他平台会有订单，继续为OYO平台开放预订可能会导致用户去没有房间的商店，公司在管理审查时必须避免这种情况。

然而，一线工作人员没有权力关闭客房预订入口，需要事先与总部沟通，沟通过程非常费时费力，总部人员不一定了解酒店，所以一线人员宁愿提高价格，以避免店内没有空间的情况。

总部想要通过大数据来解决酒店经营决策，由总部来控制价格(目前控制一些商店的价格)和控制房间。方向是好的，但短期内不能这样做，应该分散到实际的酒店业务线上。业内人士分析说：“OYO想绕过传统酒店，以资本和人才为基础，走捷径，但结果却被一个坑撞了。”

中国旅游业重要产业论坛的组织者访问了OYO的创始人Ritesh Agarwal，并对他发表了评论。“第一次来中国时，我用了很多中文单词参加各种会议。我并不急于生气，我的智商也很高。”Ritesh Agarwal现在有一个中文名字，李泰希。

但也有印度媒体报道说，Ritesh是一个宣传自己过去的年轻人，他夸大其词，夸大其词。除了拥有印度互联网企业家共同的特点，如数字敏感性和机智，Ritesh还有更多的品质，“他是一个斗士，”李说。

创始人和软银公司(SoftbankCorp.)在中国的扩张肯定达成了共识。“未来18至20个月，我们不需要融资。”李炜说。

但无论是OYO还是竞争对手，他们所面临的大多数酒店都是过去十多年来中国第一波酒店品牌浪潮中留下的。在酒店业中，品牌与互联是一个理想主义的、富有挑战性的新命题。