“虚胖”的中国滑雪市场：七成玩家不回头

2018年全年，中国滑雪板的数量约为1，320万辆，其中75.38%是一次性的。

世界上最大的主要滑雪市场是中国。随着2022年北京冬奥会的临近和“冰雪上3亿人”政策的指导，中国的滑雪产业被视为等待爆发的风口。

然而风口尚未到达，国内滑雪市场正面临着增长的瓶颈。根据“中国滑雪工业白皮书”(以下简称“白皮书”)，自2015年以来，中国滑雪场和滑雪板的数量已连续第四年下降。相比之下，2018年，中国新一轮暴风雪和雪灾的数量也大幅下降。

到了冬天，滑雪者“体验一次，玩一次”，让整个滑雪行业都感觉到了危机。

“如果潜在消费者不成为顽固的消费者，那么市场也是非常虚假的。”这个行业的一些人开始警觉起来。如何使70%以上的体验型消费者爱上滑雪，已成为业界最头痛的问题。

近年来，举办冬季奥运会的韩国滑雪次数不断下降，这已成为过去的一个教训。瑞士滑雪行业专家劳伦特·瓦纳特(Laurent Vanat)对“每日经济新闻”(Daily Economic News)的中国滑雪市场表示担忧：“如果不考虑滑雪者的保留率，他们未来可能也面临这种风险。”

一个不间断的滑雪和一个肥硕的市场。

1月20日，位于吉林省吉林市的北大滑雪场似乎比平时更加热闹。除了前来旅游的游客外，国家青年队的滑雪和登山训练也正在这里进行。在为2020年洛桑冬奥会做准备的过程中，金玉波和他的意大利搭档安德鲁作为训练队的教练提前做了大量的准备工作。

由于职业爱好，滑雪运动员金玉波和前意大利国家队队员劳安于2015年成立了滑雪攀岩俱乐部。目前，俱乐部有500多名会员，其中75%是滑雪爱好者。

专业滑雪爱好者的热情日益高涨，这是国内滑雪市场上最受欢迎的一幕，但它只是庞大的滑雪产业的一部分。事实上，不喜欢滑雪的门外汉，或具有“玩票”性质的游客，是目前滑雪胜地的主要游客。

白皮书称，2018年全年中国滑雪人数约为1，320万，其中75.38%是一次滑雪板，与2017年的75.2%大致相同。此外，2018年的人均滑雪次数仅为1.49次。也就是说，体验消费正在成为国内滑雪市场的主要特征。

北京滑雪协会副会长吴斌告诉“经济日报”，超过70%的滑雪参与者是一次性消费者。他今天去了，也许不会再去了。当然，每年都会有大量的人去体验，这是不确定的。

在他看来，消费者和滑雪之间的稳定关系还没有建立起来。如果滑雪市场的主要消费群体始终是单一数量的游客，那么装备市场等产业链就不会健康发展。如果潜在的消费者不是连续的消费者，那么市场也是非常虚假的。

近年来，随着体验消费的不稳定，我国滑雪场和滑雪场的数量增长缓慢。

白皮书显示，自2015年以来，国内滑雪胜地和滑雪旅行次数连续第四年下降。相比之下，2018年，中国新一轮暴风雪和雪灾的数量也大幅下降。

瑞士滑雪产业专家洛朗·瓦纳特对记者说，他对中国未来的滑雪市场感到担忧。 他表示，目前中国滑雪消费的保有率呈下降趋势，如果这种趋势继续下去，未来中国滑雪爱好者的滑雪频率也会更低。

“韩国已经取得了不好的结果，”劳伦特瓦拉特说。“尽管举办了冬奥会，但他们的滑雪活动已经持续了五六年之久。如果我们不考虑滑雪板的保存率，我们将来也可能面临这种风险。”

耻辱和看不见的收获

滑雪很难成为像乒乓球和游泳这样的全国性运动，一个重要的原因是它的消费价格还没有达到亲民的水平。

“如果一套普通设备的价格超过10000元，一般玩家可能会有点难以忍受。”金玉波告诉记者，他所在俱乐部的大多数成员都有优越的经济条件，许多爱好者甚至为了好玩而在滑雪胜地投资房地产。

除了价格之外，国内的滑雪体验还没有满足消费者的需求，繁琐的滑雪过程也抹去了他们愉快的滑雪体验。

根据美团机票统计，当满分 5 分时，目前国内滑雪场综合得分仅为 3.6 分左右.. 据美团票务经理介绍，这个分数让很多滑雪从业者感到羞愧。 但分数不高的原因并不局限于滑雪本身，更多的是一种综合体验。

劳伦特·瓦纳特说：“问题不仅来自滑雪，还来自于整个滑雪链中的任何细节。”

滑雪很不容易。在决定滑雪后，不仅要提前预定机票，还要知道整个路线，然后采取长时间的交通工具。当你到达滑雪胜地时，你仍然需要知道在哪里可以买到雪票，租雪地衣服，穿复杂的装备，最后才能去滑雪。初学者也可能要接受培训，最后还要接受餐饮、住宿等过程。

诸如“缆车座太冷”这样的细节可能会让滑雪场从整个体验中失望。完善和优化滑雪服务显然是我国滑雪产业走向成熟的必由之路，但就现状而言，滑雪之旅还很漫长。

吴斌的目标是让80%的人喜欢滑雪，这显然不容易。“这些滑雪胜地的好处是看不见的，需要有强烈的意识和分配资源的能力来促进。”

一种被广泛采用的方法是“从娃娃开始”，对青少年习惯的培养已成为许多从业者最大的希望。此外，不受山地限制的室内场馆、干燥的雪亭、模拟器允许滑雪进入城市，向南。

面对脂肪市场，顾客的培训显然不在冬季奥运会的帮助下，可以解决这个问题，吴斌的期望可能不得不等待许多冬天。