OYO付天价通道费　将上架携程和美团

[]继OYO在印度与MakeMyTrip 等OTA深化战略合作之后，日前，获悉，携程、美团即将对OYO进行解禁，在这两大酒店预订平台搜索OYO可以实现和搜索如家、汉庭等等品牌一样的效果。

事实上，5月13日，OYO和该组织的脉搏上出现了一条名为“Martins”的消息，评论区称“我听说这是真的”，“据说OYO和企业在一周内发布是件好事”。

同时，面对网民质疑的真实性的消息，员工声称是OYO说：“不要说得太满，内部信息应该是可靠的，我想这次合作是OYO妥协损失，美团的利益。\r\r\r\r\r\r\n""

响应Oyo和Ctrip和Meitan之间的合作谣言，Meutan负责的人在发送确认消息后两小时回复了四个字："不在场。"

不过，来自携程和OYO的消息证实，双方都说了，官方合作消息将在不久的将来正式发布，但拒绝透露更多细节，也不愿对合作发表评论。

对Oyo及其官方8000只小型和中型酒店来说，完全解除禁令似乎是一件好事，但从完全封锁战略合作伙伴的角度来看，Oyo支付给OTA的费用是多少？而且，您为什么选择在此节点进行协调？

另外，携程和美团在酒店品牌上也有类似的外资模式，合作后如何平衡酒店品牌的利益？

去黑暗的时刻？

据了解，OYO已正式登陆中国第一家酒店，并位于深圳大鹏新区的OYO 8001酒店，并于近日被深圳明启集团(香港)有限公司按照高级酒店标准进行改建改造。

酒店正式改名为旅行的"例如深圳的酒店和白天的酒店"。但是，在图片和评论领域，仍然有可能找到奥约曾经有过的痕迹。

从无名旅馆到奥约，然后到其他品牌，豪宅酒店不是一个人。在过去的两个或三个月中，特许经营人已采取主动终止合同，这是奥约在媒体端被暴露的主要缺点。

Oyo给出了中小饭店的大红号，但在精细的经营中，精确的流程仍然找不到被特许人满意的解决方案，这是特许人解决问题的最重要的原因。其中，在加入OYO之前，没有告知OYO品牌是被美国代表团等酒店预订平台所封存和扼杀的。加入后，不可能在这些平台上实施品牌曝光，导致流量降低，这是过去媒体报道中特许经营商反复抱怨的“欺骗”。

目前，奥约官员表示，中国有8,000家酒店，已经开始建立会员制。但是Oyo的Ohyo的Octch说，Oyo的预期解决方案并不低，"今年6月和7月，奥约的生死考验，奥约必须找到让加盟商留下来的理由，这是一个直接、有效和痛苦的原因。"

同时，奥约酒店的合作伙伴和首席财务官李伟最近告诉媒体，快速扩张仍然是欧约在中国的重要战略，"从去年到现在，我们正在回头看看我们是否会在某个时刻减速，现在没有人认为我们应该减速，虽然现在我们看到这个差距（差距），回到去年9月，10月，还必须知道，但是现在我们在这个时期，我们必须先占领市场。"...

因此，为了留住特许经营者，吸引更多的特许经营者，支持OYO的宏伟美丽故事，也为了扭转OYO行业和媒体的形象，以及OTA等酒店预订平台达成和解，让OTA放开流门，让OYO品牌像普通酒店品牌一样在OTA上，现在是OYO必须采取的一步。

向中小型酒店引入更多的交通比建立一个强大的经营的罗马帝国酒店要容易得多：因此，OYO的标签酒店实际上只覆盖了OYO的三个词，OYO也为酒店提供了类似OTA业务的服务；第二，转移是互联网，OYO的非酒店专业出身的管理团队在事情上做得更好，这是解决问题的一种战略合作。

Oyo愿意付出巨大的代价，也许也是一个重要的考虑因素-资本。据传闻，软银公司愿意投资OYO，并已开始尽职调查。如果OYO和中国的两个酒店预订平台达成一致，一个看似快乐的故事可能会加速新一轮融资的到来。这也是OYO的必然选择，因为OYO仍处于烧钱阶段。

一只非常昂贵的手？

这位官员说，OYO将在不久的将来与美国和美国断绝关系。作为OYO的竞争对手之一，与IDG进行战略投资的H酒店也将在不久的将来面世。

据了解，OYO每年支付1,400万元人民币（每年50,000元，8000家酒店），每年近2亿元。此外，奥约还将向Meutan和Ctrip支付单独的佣金。根据渠道费用和佣金，奥约应支付不低于20%的综合佣金率。

因此，Ctrip和Meitan的财务报表将包括什么形式的货架费用？以携程财务报告为例，携程财务报告有五种收入，即交通、住宿、旅游、商务旅游等（广告等费用包括在内）。据推测，间接费用很可能以委员会的形式转移到携程的住宿预订营业收入中。

根据新发布的 2019 年携程 Q1 报告，携程住宿预订运营收入为 30 亿元.. 假设 OYO 一次性支付携程 2 亿元，并不是携程每年 100 亿元的水平的大量住宿预订收入，但对于 OYO 家族来说，这不是一个小数字。

以华珠为参考对象，分别在2016、2017和2018年分别向携程支付了4400万元、7700万元和6100万元，均低于OYO支付的建设费。但是，华珠一直以其强劲的直销而闻名，而且这种比较仍然有很大的偏差。

美团的酒店和旅游收入从2017年的109亿元增加到2018年的158亿元，净增长49亿元。因此，OYO这4亿元渠道费对于美团葡萄酒旅游业务的收入仍然是非常重要的。

太阳底下没有什么新东西。

3月，Makemytrip与Oyo续签了为期5年的业务合作协议。知情人士说，根据这项协议，Oyo将支付15-25%的佣金给Makemytrip，略高于15-20%的佣金给其他OTA平台。作为其中一个条件，诸如Makemytrip和其Goibo这样的平台将不会与Oyo竞争对手（如TreeboHotels、FabHotels等）合作。

值得注意的是，在过去的一年里，在Oyo、Ctrip和Meutan积极扩张的同时，阻碍了流动，同时支持市场上的酒店品牌的相关模式，以阻止Oyo。

其中，携程投资旅游集团推出简单，与成一龙一起推出欧玉，并出生于美团轻酒店，目前都是市场热点品牌。

在OYO推出后，OYO与OTA本身的酒店品牌在流量分配上是否会有分别，以及与OTA相关的酒店品牌是否仍能吸引专营商的流量，这些问题是值得OTA考虑的。另外，将来当OYO真的更大更强的时候，进口流量支持OYO会吗？它会在它真的更大更强的一天对抗OTA吗？对于这样一个可能的未来，携程和美团，尤其是作为酒类旅游的核心业务的美团酒店，他们有何对策？