途家CEO罗军：分享经济模式下　民宿品牌如何借势？

土家族联合创始人兼首席执行官于2011年辞去纳斯达克上市公司联席总裁一职，创立了全球公寓预订平台土家族。2015年8月，土家族成为住宿共享领域的“独角兽”。它目前覆盖了335个国内目的地和1018个海外目的地，包括450 000多套公寓、别墅和住宿房屋。

从酒店卡收集人到住宿老手

在2011年进入住宅行业之前的20年里，罗俊有一个特别的爱好：收集酒店房卡。

像许多商界人士一样，罗俊在全国各地和世界各地都住过五星级酒店；但不同于他们，罗俊用名片簿收集了他的酒店房卡。

罗俊收集了1000多张房卡，其中最贵的是180元。每张房卡代表罗俊出差的经历，有些甚至是痛苦的经历，如房间空间狭小、家庭假期不足、性能价格比低、儿童牛奶热、煮粥、洗衣服、不在家。

在中，这些成为罗俊创立土家族的灵感，“了解土家族，为什么住在酒店”的口号也是一个广告用语，希望在经历之后表达他的观点。

事实上，罗俊是一个“老手”的房子和空间，不仅因为他住了整个酒店，也因为他的第一个业务是与房子有关。

十年前，2007年，罗俊创办了新浪力居并担任总经理。两年后，罗俊与中国联手成立了中国房地产信息集团，并成功地在纳斯达克上市。在2011年决定创建土家族之前，罗俊曾任中国房地产信息集团(China Real Estate Information Group)联席总裁兼新浪乐居(SinaLeju)总经理。

土家族是罗俊的第二次创业。2011年8月，罗俊脱掉了一家上市公司总裁的西装和鞋子，穿着T恤、短裤、拖鞋，背着一个肩包和一个大太阳。那年年底，他敲了海南三亚土家的门，敲了土家族的线。

同年，Airbnb成为全球行业巨头，经过三年的挣扎后增长了800%；提供假日租赁的在线服务HomeAway经过6年的发展，在纳斯达克上市。

如今，罗军已经成为一名中国常驻老将，率先涉足住宿共享的有少数人..

从 0 到 1 ，创造新的物种。

2011年至今，土家族已成为国内最大的住宅平台玩家。住宅与住宅产业，共享经济。这些名词对许多人来说已不再陌生，国内共享经济中出现了新的力量。

但当年的第一份合同，罗俊令人难忘。它是在海南三亚湾与一位老先生签署的。“我会和他谈谈我的理想，告诉他我想做什么，我能给他多少回报。”罗俊回忆说，海南业主最初要求保证收入，比如每月3000元，但他提出了一个50-50个百分点的建议，不管老板挣了多少50%，业主都充满了怀疑和不相信。最后，他被罗军说服了。

在其他人的眼中，这是困难和无助的时候。“事实上，这一切都是合理的，”罗俊说，因为困难与期望和目标有关。

新物种试点项目创始人、现场实验室创办人吴盛将土家族的模式定义为：“一种以住房为基础的新物种-短租、长租、B2C、C2C、房地产信托，这些固有的形式是统一的，不再有界限。”

今年3月底，罗俊在公司的战略新闻发布会上介绍了土家族的模式。他说，它可以分为三层：顶层是平台层，以交易为核心，类似于Airbnb的第二层；是服务层，如出口住宅住宿服务标准流程(SOP)，为商业业主提供清洁草等标准化产品。第三层是物质层，土家族自己的住房来源，如土家族斯维登假日公寓，以及“拓园”项目，这是一家与恒大合资的企业。

在这一种新的创业精神中，罗俊的雄心壮志十分丰富。

现在是分享，未来是共享。

“共享经济必将在未来爆发，但现在，我们看到的共享经济更多地是一种共享经济。”罗俊对此做了很多思考，从滴滴总理出租车到摩托车，目前都很火爆。确切地说，这是一种租赁经济，充其量是一种共享经济。

在罗俊看来，什么是真正的分享？例如，你有一栋房子，闲置在那里，你通常偶尔住，你不和别人分享时间，你是房子的主人，只是分享一部分使用权给别人，是C2C(用户和用户)之间的共享，而这种共享并不是世界其他地方的主流。滴滴高级出租车，其实并不是汽车的司机，通过租车的关系，然后为用户提供服务；摩托的共享，也更多的是一种B2C(公司对用户)的关系。

在中国共享经济的发展中，诚信是最大的问题。过去，在住宿领域，它都是标准产品，不需要诚信，但在共享经济中，非标准住宿的兴起，诚信缺失是最大的缺陷。罗俊说，其中一些问题可以通过技术来解决，比如智能门锁，而另一些则需要政策和法律上的突破。

近年来，信用，特别是个人信用，如芝麻信用的发展、市场教育等，网络信用体系在我国逐步建立，共享经济开始有了成长的土壤，土家族也更愿意干预C2C市场，弥补原有酒店模式的成长，建立起业主与租户之间的互动关系。

最好的机会：你必须了解消费者。

中国住宅平台产业经过五六年的“孤独”发展，去年进入了一轮整合。据传Airbnb将在中国市场上收购国内同行，而土家族则在2016年6月收购了蚂蚁短期租金，高调共享C2C地块，并在10月收购了携程的住宅住宿业务，增加了进口水平的资源。携程，去往何处，蚂蚁短租，58组已成为土家族网络交通的入口处。

其次，在住宅平台领域，从猪短租、木鸟短租到今年的“进入市场”，美团店的榛子果住宿、并购还会继续吗？整个行业的发展如何？

“界定消费者的形象和感受是住宅住宿平台的最大机遇。”罗俊表示，投融资、交通都是虚假的，最重要的是消费者的准确定位。罗俊的消费者特征分为三点：多人、多天、个性化.

在土家族平台的交易订单中，70%是多人交易，许多游客在旅游目的地停留一个多月，做饭、洗衣等需要，这对酒店来说是不方便的；个性化的需求也很难满足，住宿已经成为最好的载体。

土家族的口号是：在旅途中有家。只要用户喜欢，家庭就可以各种形式存在，就像你在淘宝买东西一样；也就像在餐馆订餐、点米饭、吃馄饨、吃饺子一样。罗俊说。

“下一步会有资金吗？” 罗军对这样的问题有着自己的骄傲.. 土家族在 2012 年至 2015 年完成了四轮 ABCD 的融资.. 在 2015 年 D轮和 D轮融资 3 亿美元中，进入的投资机构从 113 家投标中挑选，土家族为价值 10 亿美元的独角兽的发展开辟了道路。

但对于罗俊来说，融资并不紧迫，IPO没有上市计划，就像他多年前说的：“我不想成为一家公司，因为作为一家公司被低估了，我想做什么？”一个行业。因为我和一家公司上市，我又上市了，这没什么大不了的。但是我做了一个行业，即使我不是最成功的，也有一些比我更成功，但这是我的兴奋。“