开在迪士尼隔壁的漫趣乐园　打算蹭流量还是自带了流量

[龚大正】6月23日，首旅如家的新酒店“漫趣乐园”在上海迪士尼旁的川沙镇开业，值得关注的是，酒店在装修上融合了奥飞娱乐旗下3个动漫IP形象。据首旅如家酒店集团漫趣乐园项目部总监王健民介绍，这是首旅如家推出的第一家动漫主题酒店。

这也是第一次在国内另一次越界旅行尝试，作为父母-孩子度假市场动漫酒店主题，漫威乐园的设计主题是基于阿尔法动画与文化的芭拉小魔法仙女，贝肯熊和超级闪光动画IP图像，酒店房间使用这三个动画IP主题，餐厅也使用快乐羊和灰狼IP主题。

酒店就在酒店外面的房间里。

孙健在漫威乐园开幕式上表示，现在客人的需求更加细分，与阿尔法动画& 文化合作，打造一个影视主题、动画主题和社交地板的游乐园。 家等首次出行，也试图通过跨界合作寻求酒店空间的差异化发展之路..

但是，像家一样，第一次旅行希望在迪斯尼的超级ip下完成另一个IP动画酒店主题，而且开发差异化的空间并不容易提高酒店的性能。最简单的问题之一在于：准备好去迪斯尼的客人会在惊奇公园停留更长的时间吗？

实现跨境合作

网站选择值得一玩。它位于上海迪士尼的新城川沙。开车去迪斯尼公园只需20分钟。2016年6月，上海迪士尼在川沙附近开设了酒店市场。此外，迪士尼公园内两家动漫主题酒店的供应有限，附近还形成了一个围绕迪士尼的亲子度假市场。

王建明说，第一次去如家是在2016年初，并成立了一个特别的漫威公园项目部，访问上海迪士尼乐园周边地区。迪士尼开业前，已经有很多家长和孩子围绕酒店主题，无论大小，很多都是单人酒店或住宿，规模很小，但需求非常强劲。

这些亲子主题酒店都是单生意或小连锁，但价格不低，都在千元左右，市场紧张，也吸引了第一次回家等旅行。 但尴尬的是，第一次回家是一家标准化的酒店，在主题酒店没有尝试，缺乏与亲子假期内容相一致的主题。

看到这个机会的机会不仅是家庭、基于"绵羊和灰狼"的国内IP操作平台_Ofei，而且还寻求其IP以主题空间的形式出现。卡通主题酒店非常适合亲子度假市场和"他们一直在研究这个问题，这并不是我们第一次旅行的想法一样。"。王说。

2016年10月，在需求一致、优势互补的前提下，第一旅像母国和奥地利一样，达成了战略合作，确定了双方未来合作的范围和内容。根据协议，第一旅与澳飞的合作将从酒店主题空间开始。奥菲授权第一旅使用其知识产权、酒店设计、活动内容、经营模式和货物产权，所有这些都属于第一旅，并负责第一旅的运作和管理。

创建场景标识

6月23日，由于第一时间旅的合作，如家和奥菲的合作，这个有趣的公园竣工了。酒店拥有56间客房，其中70%是家庭客房，有两间大床房和一套两居室公寓。

酒店客房目前有三层楼，每层的设计主题，分别取自阿尔法动画与文化的巴拉拉魔幻仙女，贝肯熊和超级闪光动画图像，包括酒店客房和公共场所，也采用了这三个IP主题设计，酒店外墙也得到了重建。

动漫主题酒店主要针对亲子度假市场.. 通过卡通形象的主题设计，漫画力求与卡通人物零距离接触，让孩子们置身于“童话梦世界”的整个场景体验中，让他们尽情享受，获得乐趣。

首先，通过硬件帮助客人建立现场身份；然后通过活动的运作，使客人对酒店有粘性，此外，还要考虑父母与子女的亲子互动、情感沟通的需要。为了帮助客人树立景观形象，漫威公园在酒店的每一个角落都突出了丰富的卡通风格和客房用品。

例如，房间的颜色是3个动漫IP的主要色调，卫生间的洁具设计为儿童最喜欢的七件设计。房间也有孩子们最喜欢的，靠垫和枕头的卡通形象，以及装饰高墙的卡通形象。

在房间电视节目中，娱乐公园也做了重新安排，打开电视，第一个看到娱乐公园的介绍视频，除了播放阿尔法动画和文化的卡通频道之外，在酒店的音乐中，还选择了孩子们最喜欢的音乐，比如莫扎特和其他著名的音乐大师。

客房内有卡通三维绘画。

房间里也有一个亮点，就是挂在墙上的卡通形象3D画，王建明说，这些都是专业艺术家在房间里手绘的场景，立体效果很好，孩子们非常喜欢它。现在，大多数房间都被手绘的3D绘画所覆盖，所有这些都已经完成，取决于艺术家的时间。

为了满足父母和孩子假期的需要，房间还配备了冰箱来储存食物；房间里还有一个水吧，根据第二个孩子的要求预先安排，有两个大的、两个小的和四个位置；必要的衣橱、浴袍和拖鞋都是孩子们最喜欢的卡通风格。

此外，考虑到儿童的安全问题，游乐场内所有家具的边缘都是圆形的，没有尖锐的角落或进行软包，以减少伤害儿童的可能性；此外，如果婴儿睡了不诚实的儿童，也可以在床上增加护栏。

填写亲子内容

但是卡通主题酒店，灯光与内置的硬件，空旷的场景是不够的，足以填补足够的，足够好的亲子内容的基础上的硬件和现场，使消费者创造用户的粘性和品牌身份。

虽然没有相关的经验，王建民说，"酒店与服务部门沟通，我们的项目组在技能和态度方面都是专业的。此外，在业务层面，集团的运营部门和各部门的运营部门都可以提供支持。"是一个新的起点，为此，项目的建立很快就会让团队进行先前的研究，并考察了许多主题酒店在运营和服务中的实践。

“我们必须塑造自己的特色，营造生动的气氛。”王建明强调。自2016年7月以来，漫威已进入产品研发阶段，进行了三间样板房的研究和研究，许多客人的建议已成为公园内的现实。“我们在酒店的公共区域创造了大量财富，这与星级酒店不同。漫威公园的所有公共区域都围绕着亲子活动，充分利用了所有的娱乐设施。”

例如，在惊奇乐园的功能区，餐厅是快乐羊森林餐厅，里面有阅读角、镜子和糖果盒，以及各种卡通食品；除了音乐盒，孩子们还可以在音乐盒中使用智能乐器来完成自己的音乐作品。

在休息区，除了玩有趣的儿童公园玩之外，还有亲子游戏，孩子和父母可以参加，比如VR和健身电动自行车，手工DIY卡通帽子等等。此外，其余地区还设置了一个单独的带有动画角色的照片区域。

在蒙宝智能创意公园，有依托流行的AR技术、魔术岛AR沙盘、智能海洋博物馆等科技互动体验项目的空间胶囊，结合勘探、涂鸦等形式，帮助儿童远离大海、陆地和空气三个不同的维度了解我们所处的世界。

王建明说，最大的亮点之一是儿童风格的小剧院。这是一种新的商务类型，是第一次与北光传媒合作打造的酒店娱乐，由北光传媒经营。在这里，我们不仅可以看到高质量的儿童电影和国内经典动画在国内外，也可以看到最新的大片电影院。

他说：“为了确保各项活动顺利进行，并为日后的运作提供方便，富兰为这些特殊产品、活动和服务制定了详细的程序和服务细节，包括各项活动的清洁和清洁的详细规定。”

通过把吸引力和孩子的活动结合起来，这个游乐园正计划创造一个客人不能回来的世界。“它不仅仅是一家旅馆，它是一个娱乐的空间，是孩子或年轻人的娱乐场所，是在这里玩的地方，甚至是老年人的娱乐场所，也是世界上有童年的地方。”

跨境收入占百分之三十。

一般来说，漫威乐园的尝试打破了第一次旅行应该是一家标准化酒店的想法。王建明说：“过去，很多客人只把酒店当成一个睡觉的地方，没有别的意思，惊奇会很好地诠释酒店空间存在的另一个意义和可能性。”

"从原来的经济型酒店连锁到酒店的热端和高端,商业模式没有改变,是BB(床早餐)模式;从投资回报看,BB模式是最赚钱的,是发展最快的,但是这种标准化的酒店很难让人觉得很难忘。"王建民说。

产品趋同和缺乏新颖性是标准化酒店面临的一大问题，这也加剧了它们之间的竞争。 通过与阿尔法动漫文化的跨界合作，第一次旅行为酒店空间增加了很多卖点。 王建民透露，未来跨境收入占比将达到 30 % 。

“出售衍生工具的酒店主题的收入结构占收入结构的很大一部分；在未来引入时间和体验限制之后，游乐园的经验也会带来收入；主题空间和场地的出租也能带来一笔收入。”然而，王建明强调，这些跨境收入将不得不等到酒店更加成熟。

漫威乐园的主题礼品店

在第一次旅行中，如家和澳飞合作，衍生产品的发展也在其清单上，“奥菲开发了很多衍生产品，如玩具和服装等，与我们一起，将扩大欧菲衍生产品的范围，如客房内的床上用品、各种文具、台灯、枕头、靠垫和洋娃娃等，都可以通过猴乐园的主题礼品店购买。”

包括主题空间和室外草坪，它还可以举办亲子活动，特别是60个座位的多功能剧院，可以在舞台上表演，也可以作为场地。此外，王建明还提到，澳飞打算在未来利用市场作为其营销活动的场所，这将为游乐场带来收入。

Ofei也在主题公园的方向，作为主题公园，主题公园涉及主题公园，现在正与我们合作，去参加有趣的公园，如果双方的合作和信任继续加深，合作的广度和广度就会有更多的可能性。”

记者笔记

王建民说，目前三间主题房的价格不一样，但与市面上的中端酒店价格基本一致，价格包括客房、早餐、公共区域体验，以及往返迪士尼等家庭巴士服务，作为前期开业期间的促销活动，在首次行程如正式通道提前入住的客人也享受 8 折优惠。

从迪士尼乐园上海玩具动员酒店Ctrip，最低价格约为2000元。又是上海迪士尼乐园酒店，最便宜的房间是3500多元。在迪士尼亲子酒店主题或住宅4公里内，价格超过300元，精品类也以800多元甚至更高的价格出售。

随着夏季的临近，迪士尼亲子游将进一步升温，王建明预计，在暑假期间，迪士尼乐园每天将接待5万名游客。“我们将借此机会进一步提升漫威公园的品牌影响力。”值得注意的是，在网站预订页面上，不仅有往返迪斯尼的酒店巴士路线，也有迪斯尼直通车(酒店迪斯尼订票)服务。

游乐场所依赖的是迪士尼的亲子度假需求，而市场过于单一。王建民还说，除了周末和假期的亲子旅游需求外，还必须考虑其他市场需求。团队正在为团队内的资源和品牌曝光机会提供更多的多通道扩展，以让更多的客人了解有趣的公园。

关于未来的位置和布局，王建明承认：“集团对游乐园项目有明确的指示，希望我们做好经营模式，选择未来发展的目的地，与奥菲夫协商后，将公布下一个布局。”主要考虑主题公园，或一线城市休闲旅游半径内著名的景点，如苏州靠近上海，杭州等。此外，漫威乐园也可以瘦身，嵌入于如家镇，与如家镇实现协同开发。

王建民透露，这个有趣的公园的降落也是一个长期的考虑。到2020年，NBC全球和第一旅游团投资的环球影城项目将在北京通州完成。作为该项目的股东之一，第一次到第一个旅游集团的旅行很可能会赢得环球影城酒店运营的权利。娱乐公园的完成可以成为诸如家这样的第一次旅行，以操作环球影城酒店的彩排。

事实上，"动画IP酒店"的跨国界不再是新的，亲子度假市场的流行，催生了大量主题公园和度假酒店，以增强竞争力，一些度假酒店通过与动画IP合作，卡通主题包装酒店，升级，补充儿童的娱乐设施和活动吸引消费者。

这些酒店在装饰、公共空间、功能区、娱乐活动和服务人员配置等方面都具有明显的亲子属性。迪斯尼是一个成功的故事。国内成熟的做法，如位于浙江安吉HelloKitty主题公园旁，以Kitty为主题的银润锦江城堡酒店，已于2015年10月开业。

从一个单独的角度来看，酒店主题是跨边界合作的，它以动画为主题构建了一个小场景，但它与迪斯尼的大场景不存在依赖关系。虽然两位游客相同，但很难说那些喜欢迪斯尼的人一定会喜欢的。当客人们一整天都在迪士尼乐园排队后，他们是否仍然有精力去体验娱乐公园的娱乐设施，并在物理和心理上回到酒店后参与其亲子活动？

没有深刻的场景，消费者对这种动漫酒店的主题感到满意，不可避免的是，由于酒店不能提供更多、更新鲜的东西，并导致他们分散注意力，转向其他酒店的怀抱。最后，所谓的跨境酒店主题只能归结为B-B型快餐消费。

这种跨境酒店主题的关键在于能否创造出独特的服务和文化，毕竟，硬件和内容可能已经过时，消费者对服务和文化的认识是长期的和粘性的。对于那些习惯于标准化产品和有限服务品牌的人来说，如何创造独特的服务和文化，以及如何将更多的跨境创新产品纳入发展战略，将是今后需要长期考虑的问题。