【一周要闻精粹】航司与OTA直连，这盘棋怎么下

[]每周最受关注和最值得阅读的新闻信息将每周定期更新。以下为十二月十三日至十二月十九日。

汉莎和携程如何玩这个"直接连接"游戏？

携程认为，与汉莎航空的战略合作有助于涵盖出入境和海外目的地之间的旅游业务，是携程国际化战略的一部分。那么，旅游运营商是如何解读它的呢？

读者评论：@李超：我真的不觉得航空公司部门直接连接渠道，公司客户正在走正确的路线，事实上，它正在进行，虽然现在的目的是控制产品显示的方式和分配的成本，在最后的分析中，它是为了提升他们所称的个性化服务（事实上，它是一个收费服务），使得用户出行计划和价格比较过程变得不可能，逐步取消OTA是他们的梦想。对于乘客来说，他们不知道他们的实际旅行费用是多少，直到他们离开飞机。中国的航空公司不应被欧洲人和美国人愚弄。看看西南航空公司。今天的行李登记仍然是免费的。员工很高兴工作，在40多年里从未失去资金。思考你自己的大脑比任何先进的经验更可靠

@胡子哥哥：与OTA直连只是变向的甩开GDS自己搞分销。本来航司的直销目的是为了渠道扁平化，为了服务规范化，为了成本降低可控。但是与OTA直连，除了在自身IT方面只有少量投入外，其实无非是用了自己的直销低价把GDS费用让利给了直连客户，无非是短期内看上了OTA的流量做数据。但是这样不又搞成了用分销渠道卖直销票？最后代理人，只不过是把从GDS分销机票的操作模式变为了通过OTA进行的分销模式？ 流量该归谁还归谁。航司看似降了代理费支出，但是付出了降票价损收益的成本。 与其这样不如放弃航司间的大竞争意识，通过联盟先做联盟内航司的自建统一销售平台（大陆可民航局建），然后各航司再通过各自的差异化服务开展小竞争，而获得更多客户的青睐。 个人愚见，大拿见笑。

太空舱酒店进入机场候机楼的想象空间是什么？

朋友们在深夜换机，赶早航班，甚至因为睡过头而错过航班，我相信您会更多地感受到机场零距离住宿产品接下来提到的。

读者的评论：@joursAprès：在机场酒店和各种休息室睡觉是否存在根本的利益冲突？酒店的产品定位是安全的、私密的、隐蔽的和睡眠的，这必然会吸引到长时间的休息、个人意识、注重个人隐私、不怕麻烦，或者愿意为这部分人带来舒适的未来。另一方面，休息室更适合那些在登机前有少量休息而只想做一些小调整的人。两者之间可能没有僵化的需求，个人的想法和需求也是不同的。与其将两类不必要的客户拉进不合适的产品，不如创造更多非刚性需求吗？

@Reader：一位多年来在机场经营一家酒店的朋友评论道：如果只在贵宾休息室休息一小段时间，对这种模式不太乐观。此外，机场的高昂成本也意味着价格没有多大优势，再加上中国人民的仓促吸引模式。毕竟，飞机的消费水平与火车和汽车的消费水平仍有差异。

交通“负担不起”，旅游初创企业如何才能突破？

对于那些与生死搏斗的初创企业来说，由于“购买”流量不可靠，还有其他方法可以获得流量吗？

读者评论：@Samuel_HuangPeng：甚至没有交通。谁能看到那些长尾巴的东西?

中文版本的汉迪：死于沟通的痛苦，但不只是那样。

模仿Handy项目的sim卡或应用程序的失败，可能会让人对进入中国市场或其他类似的旅游企业家有所了解。

读者评论：@玉米君(记者)：一家初创公司问我，为什么报道类似的项目？事实上，原因很简单，有些人为此筹集了1亿多美元，有些人甚至不知道自己的名字就默默地死去了，这是非常不同的，还有很多移动无线公司想要转变成这样。技术创新是一件伟大的事情，但没有找到正确的创新方向，可能会消亡；此外，酒店现在的场景并不缺乏酷的产品设计和设备，可能需要低成本、高效、实用、方便的产品或设备来帮助酒店赚更好的钱，提高用户的粘度。

振宁：项目从一开始就注定要失败，根本原因不是沟通的痛苦，是蛋糕应该从一开始就被分割，产品没有抓到用户，没有业务逻辑，最后三方希望：这里有多少人笨钱？在我看来，这是另外一个故事，三个僧侣谁没有水喝。

为什么梁建章先生在幕布后“藏”而不“退”？

梁建章对OTA的理解和时代，以及他的国际视野，虽然站在中国互联网的前列，具有五六年的发展优势，辞去首席执行官一职，专攻战略，表明他非常重视做什么和潜在的竞争对手，也许这就是传统文化所说的“尊重事物”。

[投融资快宝]票价预测的魅力是什么？

霍珀分析 GDS 的票价数据，获得了 6000 万美元的投资，其突出成就的原因引起了旅游业的关注。 此外，在本周的投资和融资中，Airbnb 正在额外筹集 1.53 亿美元，这也引起了大量的猜测。 全球私募股权巨头 KKR 收购北美度假区集团； 凯撒旅游战略投资逃生，优步自行车获得 1 亿元 A 轮融资等..

Airbnb的崛起究竟是谁威胁OTA还是酒店？

过去一年，49%的受访者表示，他们不再选择入住Legacy Hotel，酒店预订量的下降必然会影响Expedia、Booking.com等OTA业务，但据一项调查显示，Airbnb对OTA在营销预算上的投资是无与伦比的，OTA的在线渗透率仍有很大的上升空间。

读者评论：@儿子：没有威胁，拥抱变化

2015 年全国星级酒店百强三亚天元荣膺五星级。

国家旅游局最近公布了2015年国家星级酒店统计调查百强榜，三亚的斯克兰度假酒店压力香格里拉、金陵和丽思卡尔顿等大酒店赢得了榜首。

Trivago的首次公开募股(IPO)融资远未被期望过度依赖OTA作为一个隐藏的丹奇。

就在Priceline宣布任命格伦·福格尔(Glenn Fogel)为新任首席执行官之际，知情人士向路透社(Reuters)报告称，Priceline的竞争对手Expedia旗下的旅游引擎Trivago仅筹集了2.87亿美元的IPO融资，远低于此前计划的4.28亿美元。对最大的两家OTA的过度依赖，是Trivago最大的担忧.