租立方：瞄准长短租公寓、酒店家居租赁市场

租房已成为全球蓬勃发展的绿色产业，在美国、日本、印度等国家，房屋租赁已成为常态。另一方面，租房市场并不是很热。租房方是中国为数不多的互联网家庭租赁平台之一。联合创始人梁德华认为，美国房屋租赁供应链的金融渗透率为33%，而中国为3%。

2015年成立于深圳的租房方开始为C方提供家具租赁服务。但后来，公司发现C侧业务面临客户分散、不稳定、成本高、利润薄、消费者租金意识等问题，因此今年的重点已经转移到B方。

梁德华告诉记者，租房方的目标客户是长而短的出租公寓、酒店和办公空间。公司已经做了市场分析。目前，家具成本占长租公寓投资总额的18%(2.8万亿元)，占短租公寓总投资(1050亿元)的20%，占酒店连锁投资(3850亿元)的25%，占7500亿写字楼总投资的18%。这些酒店公寓的家具租金超过7500亿元。

具体的运作模式是：市场客户对“出租立方体”提出需求，选择相应的产品并通过平台将订单发送给合作供应商，工厂根据需要确定打样，并通过第三方物流将家具通过“租赁立方体”的物流配送给客户。为了减轻对工厂的压力，“出租方”引入了金融机构以担保的形式为工厂做金融信用，并利用供应链融资来支持租赁。

在价格方面，“租金立方体”根据空间的大小出租，如果是长期租用的公寓，价格为每平方米每月6至8美元，每月收费2美元。根据区域定价的逻辑，“出租立方体”家具是一套完整的出租家具，具有不同的空间大小和不同的配置。这些产品有两种形式，一种是出租出售，主要用于旅馆和办公场所，拥有两三年的永久使用权；另一种是纯租金，主要用于长期出租公寓，以三年为一个周期更换家具；三年后，“出租魔方”将免费取代旧家具，并继续提供新的家具和合同。

平台的利润来源是向客户收取5%-10%的租赁费，另一种是存入定金；平台采用供求双向结算方式的差额，通过账户期获得财政收入。

在供应链中，“租一个立方体”目前有37个战略合作供应商，都是为品牌的产生，如左右沙发、香港金发、花园轩等。项目已覆盖板，木材，实木，定制和软件。物流移交给第三方物流公司，并有“深圳丽之景工家具安装有限公司”。本公司目前合作(日常合作供应商)和深圳市手握物业服务有限公司支持全国物流配送。

也有一些互联网租赁公司在市场上，但更多的C端.例如，“擦手”是家具和家用电器的单件租赁。此外，互联网办公租赁开始从办公空间延伸到租赁后的区域.今年6月，从企业办公场所服务中剥离出来的“廉租房”扩大了办公现场扩展服务，包括办公家具的租赁和销售。近日，“租金”获得了国内巨头、红星、龙之美的投资。

梁德华告诉记者，租房方将开发自己的产品，创造核心竞争力。目前，本公司一直从事老年人家居产品的研发，希望为各大养老机构提供家具租赁服务。随着人口老龄化，旧家具已成为近几年家居行业的热门话题，但专门从事家具设计和生产的企业却寥寥无几。然而，万科早在2010年就宣布，它已经进入老龄化住宅开发和运营领域，而对房地产老化的研究可能会促进配套家具的发展。

根据团队提供的信息，自C向B转型以来，公司拥有“金巴特勒”、“土家族”、“维也纳鲁姆斯”、“华利酒店”等10多家客户。梁德华说，为了降低经营风险，他将首先选择业内比较有名的公司作为客户。客人的单价很高，如“华利饭店”三年总租金为一千二百万元，“维也纳”饭店三年租金为五百八十五万元。合作金融机构有盛林金控集团、前海金粉投资、鹰资产等。由于他们参与供应链融资，公司的成本主要是人力成本和获取资金的成本。