亚朵完成1亿美元融资，加速平台生态进化

[邹玉民]亚朵以“新住宿时代的商业进化”为主题，于今天（12月23日）在北京召开亚朵投融资发布会，正式对外宣布完成由君联资本和陆兆禧个人合计1亿美金等值人民币的投资，以及浦发银行、交通银行、招商银行等三家银行近4亿人民币的授信额度。

据了解，在2015年1月获得B轮融资后，亚多的“从酒店开始，而不仅仅是酒店”的经营理念再次得到了资本的认可。

在接受采访时，亚多奥首席执行官王海表示，在这一轮融资完成后，雅多市继续采用多品牌、更个性化的产品组合策略，以扩大在中游酒店市场的覆盖范围，宜多酒店和轻薄的生活规模实现更大的发展，同时也将诞生一个新品牌；同时，加大整个住宿产业链的布局，挖掘酒店深度服务和用户大数据，最终使不仅住宿场景，而且消费者生活等场景的“第四空间”得以形成。

Ardo首席执行官王海军在新闻发布会上发表了讲话。

扩张

亚多的创业故事在酒店领域中鲜为人知，其品牌崛起无疑正在赶上中产阶层消费升级的快速列车，以及IP等东风等借债情怀。2016年是亚多夫成立的第三年，它的品牌加入了新的IP元素，比如与吴晓波合作推出社区酒店“阿多吴酒店”，开启了社区经济商业模式的大门。

中档酒店从来没有缺少过故事、IP、情感、调性等品牌关键词，无论是好是坏，雅多市等中层酒店品牌之前的真正问题是如何实现品牌效应的规模发展。

从数据来看，目前高中低星级酒店的布局仍属“小腰”型，业内公认为维也纳品牌中高档酒店最多，只有500家左右，约占晋江市开业酒店总数的1/10左右。亚多市已经运营了三年，拥有四条主要产品线-雅多酒店、轻型住宅、公寓和话剧开幕90场，签约232场，覆盖全国62个城市，扩张速度不可形容。

中高档酒店的扩张通常具有产权约束、管理成本、对市场快速占用的品牌追求，加盟商盲目追求高额投资回报，忽视产品的建设周期和质量控制的原因。对于Yaduo，为了更好地实现质量控制，采用特许经营管理"慢慢膨胀"，同时采用3%的年运行消除率过滤加盟商。

王先生认为，特许经营模式非常适合中国酒店的加盟管理，业主做“找地方、装修、财务支持”三件事，其他经营、管理、培训都是由品牌方完成的。

“2003年，当我在家的时候，我在中国开创了特许经营模式。当时，中国第一家特许经营酒店-伊斯坦布尔南通中城酒店(Nantong Midtown Hotel)在14年后与雅多市签订了协议。今天，我经过如家、汉庭，今天我成为了亚多夫，这在一定程度上代表了特许经营模式的稳定性和持久性，同时也表明，高质量的资源总是能够赢得-与优秀品牌一起取胜。”王先生认为，中型酒店的扩张速度取决于品牌的管理能力和管理水平，管理能力体现着用户的满意度，管理水平体现的是商业回报周期。

据王说，目前Ado品牌的投资回报是3-4年，酒店的总体用户满意度已经达到93.3%。

至于3%的淘汰率，亿多已经建立了用户体验和员工体验两个基地，每年都会消除底线以下的特许经营商。

用户体验基准当然很容易理解，但YIDO也将员工体验带到了桌面上。王海军说，过去经济型酒店的快速发展忽视了酒店组织结构和功能的建设，高质量的产品必须得到组织的支持和驱动。真正的服务是人与人之间存在温度联系。雅多市以员工为主人，授权全体员工，而不是按照传统的SOP对员工进行控制，更大程度上激发了员工的创造力和激情。有了高效的管理流程和产品服务，“标准个性化”的服务理念才能完全落到实处。

为了保证酒店扩张的质量和特许经营者的利益，怡多酒店在酒店选址方面也有一套方法。“酒店的位置主要是基于用户和市场的需求，而依多认为，大多数需要我们产品的用户都集中在一线和1.5线城市。亚多定义的1.5线城市包括西安、成都、厦门、大连、青岛等.至于省会城市的第二、三线，也是根据用户的需求，我们会先做一个详细的研究，考虑到这个城市真的可以承载阿多的品牌，承担很好的投资回报，我们就会到这个地方去分销。因为我们希望每一个特许经营商都能获得良好的投资回报，这是品牌发展最稳定的动力。“

王海军还透露，亚多岛的主力点仍在国内。目前，开放加入的品牌有雅多宾馆和轻居，其他品牌今后还将陆续开放。他们计划在2017年将酒店客房数量增加到6万间，不排除在有良好机会和良好合作伙伴的情况下向海外扩张的可能性。“事实上，三年前，Ado已经在尼泊尔的Bokara拥有海外酒店。”

X室

目前，伊多的会员单位有500多万人。其中约200万是住宿成员，其余300万成员由Yaduo"X房间"业务、BD合作业务、中国未来酒店联盟等转型，包括电子商务、金融、第四空间活动、移动图书馆、、绿色空间、中兴通讯和泰国的联合成员。

伊多的“X屋”是从手术室到手术室的延伸，它引入了“社区”的概念，它把相似的人和相似的产品或服务聚集在一起，产生经济效果，并继续发酵。

据王海军介绍，今年在“室内电子商务”和“众议院众筹”中，亚多岛取得了良好的成绩。以“极致体验”作为酒店产品的标准，实现了网上购物平台，引入了网上购物电子商务平台，并介绍了吴酒、八九零茶、阿夫拉夫等吴晓波频道的SKU。该公司自行开发的Pranthis系列，今年的年销售额超过1000万美元，一天售出超过1.5万件潘特的枕头。目前，在众筹方面，亚多市已经完成了8次，累计金额超过6200万元。

作为一个电子商务平台，Yido花了很多时间作为一个电子商务平台，选择与带有态度的产品IP合作，可以访问用户的渠道和一些销售成本，而众筹则考虑到用户的基本利益和参与。“我们将现金返还给众筹用户，但购买众筹资金的用户每年在雅多市度过超过15个晚上，这是连接后的一种渐进反应。”王相信。

亚多的下一步将继续放大“X”的可能性，包括深入城市旅游，这很容易让人联想到以前Airbnb推出的“旅行”功能，以及土家族和同样的旅游合作开发市场潜力的公寓住宿旅游等事件，是否一直关注雅多岛的色调是否与大溪或其他计划有关？

王亚多说，亚多瓦推出的X房提升和丰富了用户体验，以人为本，旅游可以挖掘用户在当地价值上的满意度，也是地域文化的一部分，亚多宫X的推出是为了提升和丰富用户体验，以人为本，旅游可以挖掘用户在当地的价值满意度，也是地域文化的一部分。“我们和Airbnb类似，我们希望用户能够获得当地价值的满足，但Airbnb是房东，可以带用户体验城市，给人以惊喜和不确定性。我们将与贫穷的游客合作，设计路线，带领用户到城市步行，以确保在西安和上海推出的体验。”

在王的计划中，亚多夫的未来是创建一个涵盖食品、服装、住房、娱乐的平台，并与“有趣和意外”的合作伙伴合作，为认同Ado价值观的用户社区服务。这样，必然会与OTA或周边企业形成一定的竞争。

王海军的解释是，亚多岛不是OTA，而是一种新的旅游体验的再生器。“OTA是一个纯粹的平台中间商，而雅多则是一家将在线和线下产品和服务结合在一起的供应商。我们只是在与一些优秀的企业合作，满足客户的需求，我们对产品和质量的控制将更加强大。非住宿产品今年占益多总收入的15%，但在未来，住宿和非住宿之间不会有任何区别，所有这些都被统称为个性化产品。”

新的住宿时代即将到来。

在房子+ X 的背后，雅多可能有更多的野心。 海军称之为“第四空间，雅多尔正在建设的生态平台，使住宿和办公社会工作在一个空间，这可能是静止的或“在路上”。

在“第四空间”的“平面规划”中，伊多设计了两个发展轴线，水平轴以人文酒店、城市旅游酒店为入口，一直延伸到小型精品酒店、中长租公寓、度假空间、共享办公空间、城市精神空间长尾。垂直轴从生活和旅行开始，涵盖食品、购物、保健、社会、旅游、教育、娱乐、金融、商业和保健。

为了实现"第四空间"，无论扩展和成本压力如何，以及对研究人口和服务数据进行投资的能量，同一领域的竞争对手（如共享办公室）在WWork中拥有晋江投资，并在CreaterCreater（CreaterCreation）和Yaduo（作为后角）进行投资。

此外，除了国内中档酒店的竞争外，宜家和木之也将于2017年在中国开设中档酒店，这两家酒店的色调与宜多一样，以品牌和社区为基础。

王先生说，酒店产品的开发是个性化、标准化的，第三个过程必须是规范的个性，在未来的3-5年内，中端酒店业将发生大的洗牌，无法做到“标准个性化”服务和产品的企业将被淘汰或缩减为经济型酒店。

雅多界定的新的住宿时代是整个食宿产业从二维到三维的时代，是从手术室到营业空间和人群的时代的完成，这是一个跨越单一住宿需求的迭代，也是新商业生态的建立过程。“未来世界上只有一个行业，”王先生说。经营生活方式产业，住宿是一个重要的节点，为未印刷和宜家进入，这是一个趋势。住宿可以沉淀出广泛的人和人，它的场景是一个生活的应用场景，而生活与家庭和生活一样，这是今天食宿产业走向更高水平的基础。“.