Club Med要如何面对中国市场的挑战？

作为福孙集团的首次海外直接投资，俱乐部地中海俱乐部(ClubMedBali)(ClubMed)是一个著名的法国度假品牌，刚刚经历了漫长的并购战。从2010年起，它花了5年时间来控制地中海俱乐部。

“在过去两年里，我们在中国的发展速度慢于预期，主要受到并购战的拖累。既然尘埃落定，我们就必须加快在中国市场的发展。”巴厘岛俱乐部总裁兼首席执行官亨利·吉斯卡·德斯坦在接受“第一财经日报”独家采访时说。

今天，瑞星全球投资在许多国家是"生根"，并扩大到一些消费领域，如奢侈品和医疗保健。然而，作为第一个海外直接投资项目，地中海俱乐部在中国市场的发展中具有重要的意义。

中国机会

巴厘岛地中海俱乐部主要从事酒店、度假中心、休闲娱乐设施的开发和管理。2010年，复星投资2832万欧元，收购地中海巴厘岛俱乐部7.6%的股份。这家成立60年的法国上市公司已经在全球40个国家拥有80个度假村，每年为超过120万人提供一站式度假体验。但当时没有一家度假村在中国开业。

但在复兴的不到半年时间里，地中海俱乐部在中国的第一家度假村已经开业，它完全符合回归“海对海”投资的初衷，不仅是为了在国外市场赚钱，还可以分享中国日益增长的消费市场的一部分。

因此，要充分发挥中国市场的实力，就必须把地中海俱乐部的发展作为股东的重星。早在2012年的财务报告中，地中海俱乐部透露，到2015年底，中国应该是世界上最大的市场，而不是法国，总共有20万中国消费者和5家在中国的地中海俱乐部。

然而，这一计划在随后的收购战中被拖垮了。2013年5月，复星与法国私人股本基金Ardian联合宣布以每股17.5欧元的价格收购巴厘岛地中海俱乐部。直到2013年8月，地中海巴厘岛俱乐部才在中国桂林开设了第二个度假村。

与其他海外收购一样，中国企业希望获得海外公司的控制权，而不是一个简单的任务。经过两年的"三百多轮战争。"与意大利浓度计的交换，明星集团最终赢得了地中海俱乐部的股份。

2015年被福田控制后，地中海俱乐部在中国开设了两个更多的度假村。亨利对记者说，今年1月，三亚的度假胜地也开始试行，中国的第二个滑雪项目，吉林省长春市附近的贝达湖度假村将在今年年底开放。在接下来的五年里，俱乐部地中海俱乐部计划在中国市场开放15个新的度假村，达到20的规模。

亨利说：“就客户数量和销售额而言，中国市场已经成为我们的第二大市场，并且仍然是增长最快的市场，以每年20%的速度增长，随着我们在中国开设商店，这一增长速度将加快。”

中国的挑战

然而，对于以前专注于海外市场的巴厘岛俱乐部来说，中国市场的发展并不完全是一帆风顺的。毕竟，巴厘岛俱乐部的“一价套餐”度假概念在中国并不是主流，与休闲旅游相比，大多数人在旅游或观光的头脑中。

"因此，我们需要FOSun在定位、定位、合作伙伴、销售渠道等方面提出更符合中国市场的建议。,"亨利告诉记者。例如，海外、俱乐部地中海景点选择区基本位于风景名胜滑雪场或海滩，全年可进行水上运动，最初远离大城市，仅满足中国东北和三亚的要求。福孙的建议是选址区基本位于景区或海滩，全年可进行水上运动，仅在中国东北和三亚有资质。桂林等景观度假村也可以满足中国家庭休闲度假的需要。

为了更好地满足中国市场的需求，巴厘岛俱乐部还在中国创建了一个新的度假胜地品牌，比如欢乐景观，它比巴厘岛俱乐部的传统度假村小，离大城市更近，而且倾向于短途旅行，但仍然坚持全价套餐的理念，以更好地符合中国人的休闲旅游习惯。目前已在安吉、舟山、北戴河等地安顿下来。

今天，地中海俱乐部已经成为集团"快乐时尚"的一部分，并与雷星的其他板块（如太阳马戏团）进行了更多合作和协作，比如雷星（restar）地产、古庙黄金等。

"由FOSun集团或其子公司直接投资于海外的度假村也将在适当情况下租赁或管理。""例如，我们在日本的度假村是由FOSun的子公司收购的，在欧洲和美洲通过FOSun的保险公司投资，然后我们租了它，"亨利告诉记者。

亨利说：“目前，我们全球20%的度假村是我们自己拥有的，30%是租赁的，30%是管理的。”“这是我们在今后四、五年内加快努力和加快实现以前各项目标的阶段。”