进击的携程　下一步的重点在海外

投资于兼并和收购[电力]T501价格战"之外，携程终于想出了一些市场扩张的新玩法。

8月7日，携程发布了它的子品牌。[电力]T501爱玩"，主营[电力]T501主题游"产品。而就在同一天，它还获得了全球市值最大的在线旅游服务提供商Priceline的5亿美元投资。

　　[电力]T501我们以前提供的都是非常标准化的产品和服务，但随着旅游市场越来越成熟，消费者对产品的需求也更加细分。"[电力]T501爱玩"总经理丁汉在品牌发布会上说。

据携程公共关系部的一位消息人士说，[电力]T501爱玩"项目在携程内部筹建的时间非常短。[电力]T501携程在中国境内的一站式服务已经做起来了，下一步的重点在海外，包括产品的丰富度、价格的竞争力。"携程CEO梁建章在发布会后对媒体说。

对于携程的中高档用户来说，正规的目的地旅行确实很难吸引，骑自行车、徒步旅行、摄影、高尔夫、滑雪、潜水、游艇、马术、低空飞行等新兴的主题旅行形式可能会引起他们的兴趣。

携程设想了一种业务模式，将每个主题领域中最强大的合作伙伴聚集在一起，提供服务。以高尔夫为例，携程将与高尔夫协会在线合作，获取球场、客户等资源，用户可以使用[电力]T501爱玩"App，完成约人打球、查询预订、支付、路途导航、计分、分享等工作，甚至未来还可能实现球队管理、赛事管理和直播等功能。总之，通过携程的品牌和服务体系，将这一中高端旅游市场各个环节进行互联网化；而携程的酒店、机票等基础产品也可嵌入其中，从而实现其成为一站式服务平台的构想。

自2013年以来，携程为建立一站式服务平台进行了大量投资.在一年多的时间里，公司进行了多达11次的投资并购，原单酒店、订票业务已扩展到包括团购、门票、游轮、短途旅行、出境旅游等产品形式。

同时，为了抢占市场份额，携程还采取了降价促销策略，特别是对酒店产品，2014年第二季度的佣金比上年同期下降了15%。

此外，为了提高品牌在中小城市的知名度，携程于2013年进行了一次中国城市之旅。[电力]T501出发地"进行了分级，在北上广深之外选取了30个城市的传统媒体进行广告投放。之前，它只在百度等互联网平台做营销推广。

一系列激进措施导致携程第二季度收入增长38%，利润下降36%。

然而，资本市场并没有表现出挫折感。摩根大通(JPMorganChase)仍保留对携程股票的兴趣。[电力]T501增持"评级。[电力]T501尽管短期利润率可能受压，但携程激进的战略投资仍将获得回报。"摩根大通在研究报告中写道。它认为，这些举措将在未来几年为携程带来更加强大的盈利能力。

Priceline同意摩根大通的观点。在与携程的最新合作中，Priceline将通过可转换债券向携程投资5亿美元，并有权在明年通过公开市场购买携程股票，持有携程总发行量的10%。

2012年，Priceline拥有的酒店预订品牌Booking.com与携程进行了资源交换。这种合作将进一步实现双方酒店业务的互补性。

Priceline的签约酒店主要在海外，拥有50多万家酒店，携程的签约酒店主要在中国，有100000多家。[电力]T501在我们的平台上线携程的酒店产品，我们就可以服务到中国旅游的海外消费者，而携程使用Priceline的酒店资源，可以帮助它服务到海外旅游的中国消费者。" Booking.com亚太区董事总经理华彬说。双方都能因此在跨境游业务上实现扩张。

与Priceline的合作与梁建章所说的是一致的。[电力]T501下一步重点在海外"的战略。[电力]T501这可以帮助携程迅速提高海外产品的份额。"梁建章对此次合作评价道，不过他特别强调，[电力]T501是海外产品，不是海外市场"。这意味着，携程目前的海外布局尚未涉及海外消费者，只是希望中国消费者在订购海外旅游产品时也能使用携程的服务。

然而，Priceline对中国市场的雄心要大于携程在海外市场的雄心：它希望未来的中国消费者在订购国内旅游产品时使用自己的平台。

目前，Priceline的两本酒店图书Booking.com和Agoda的中文网站都在网上。其中，Booking.com网上签约的中国酒店从2012年开始，目前签约的酒店数量已经达到8000家。它将在中国的地铁和电视屏幕上宣传这个品牌。

　　[电力]T501中国在线旅游的渗透率大概只有15%，美国接近45%。"华彬说，[电力]T501未来几年，中国整个在线旅游市场也会有一个爆发性的发展。"在这个发展过程中，消费者会需要更多的选择，从产品到品牌，以及支付方式。虽然Priceline在中国市场才刚刚起步，但很难说它今后会不会成为携程在中国市场的一个威胁。

然而，市值高达670亿美元的Priceline确实值得从其多样化产品的差别经营中学习。

Priceline的特点是NYOP(自己的价格)模型，消费者在输入星号、区域、想要找到酒店的日期并提交他们愿意支付的价格时，会得到与搜索标准相匹配的结果。这种。[电力]T501逆向拍卖"的方式可以使消费者以低价获得高星级酒店的[电力]T501尾货"，而星级酒店既能处理库存客房，又能保护品牌和价格体系。

Booking.com使用代理模型，这相当于在线市场，酒店在那里放置价格[电力]T501市场"上，由消费者自由选择，同时它是现付模式（顾客线上下单，到酒店付款）。

阿戈达是 B2C 模式，从酒店到客房产品，然后通过营销推广和一定的价格上涨，然后展示和销售给消费者。 支付方式为预付款(客户下单并在线支付) ..

　　[电力]T501我们不去人为地对品牌进行整合，而是由它们按照自己各自的商业模式自由发展业务。"华彬说。

携程已经转变成一个一站式服务平台，它是一个比Priceline更多样化的品牌，不仅有各种产品，如酒店、机票、旅游等，还包括预付和现付款，而且都以同一品牌销售。如何在经营杂项业务的同时保持一定程度的灵活性，携程也需要考虑。

今年第二季度，中国市场份额达到54.2%。但像Priceline这样的跨境品牌的进入，是对中国市场进一步扩张的考验。此外，亦须尽快交回海外市场的新成绩单。